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加强项目包装 促进招商引资 项目包装是项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划,总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。项目的实施成功与否，除其它条件外，首要的一点就是所包装的项目是否具有足够吸引力来引入资本的投入。项目包装是提高利用外资成功率，扩大引资规模，推动开放型经济快速发展的一项十分重要的基础性工作，科学、有效的项目包装已成为继制定优惠政策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口，一个定位准确、内容新颖的项目包装，能更大程度地激发国内外客商的投资兴趣，提高合资、合作对接率和成功率。我们要以全新的观念，拓宽思路，加强对招商项目的包装策划，不断充实完善项目库，把成熟度高的项目推出去，从而实现招商引资和项目建设的良性发展。 一、当前项目包装中存在的主要问题 （一）对项目包装的把握不够准确，项目包装简单化缺乏招商的导向功能 有些人总感到项目包装“可有可无”，认为项目包装只是要投资者知道有这个项目的存在即可，认为招商引资主要靠讲，靠带领客商实地考察，从而把项目包装简单化，项目包装立意起点较低，总体策划缺乏新意，没有准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展相差甚远。殊不知一个项目的包装，其最终目的，就是要让国内外投资者在很短的时间内，选择既是政府所需要的，又是国内外商投资风险较小和发展前景看好的项目。所以，简单化的项目包装不能清楚明了地让投资者知晓项目的主要内容和发展前景，不能给投资者提供详细的投资导向。 （二）对项目包装的对象不够了解，项目包装单边化缺乏投资吸引力 有些项目我们虽然花了很大精力进行项目包装，但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒是一些不被我们自己看好的项目，或者是一些边缘项目，却意外地获得了成功。之所以造成这种情况，是因为我们在项目前期的预测和包装上做得还不够全面，只看自己，不看市场。尤其是对国内外投资的流向把握得不准，“单边”活动多，一厢情愿，根本就调动不起投资方的积极性，吸引不了投资者的眼球。 （三）对项目包装的认识不够到位，项目包装表面化缺乏深入的分析研究 有些人对项目包装的目标和意义认识不够到位，项目描述停留表面，主观性描述多于客观经济分析；评价的数据缺乏正确性、合理性、可靠性；结论不够清晰、简洁；市场调查不深入，对竞争者、竞争能力、同类企业生产水平和经营特点缺乏准确的分析；对项目在技术、市场、经济上的问题，实施过程中对产品质量保证，消化技术的能力等可能出现的困难以及注意和预防的问题估计不足，或有意隐蔽可能出现的风险。让有经验的投资者对项目的可行性和操作性产生疑问，最终致使本来发展前景良好的招商项目被投资者否决。 （四）对项目包装的论证不够科学，项目包装理想化缺乏科学的经济测算 有些项目包装在项目可行性研究中，对一些基础数据和经济评价的主要批标，如投资额、成本费用、生产量销售收入、利税、收益率、经济净现值、国内投资净效益率等数据、计算方法、结果不准确。甚至有些企业为达到引资的目的，故意低算成本费用，高估利润，如有的企业将利润率定为50％以上，不符合实际，大大降低了项目的可信度。有些项目包装对政治、法律环境等各种因素的变化对经济评价指标的影响及项目的风险缺乏合理的预测与推算，使得计算各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等缺乏科学依据。同时缺乏多方案比较，如对设备选择、建设规模、发展方向等方案缺乏比较分析。即使这些项目包装让我们招商引资成功了，但这些项目的论证依据不够科学，导致项目的可行性程度也就大大地打了折扣，最终致使项目失败，致使投资者对地方经济散失信心，无形增大了区域招商引资的难度。 二、好的项目包装应具备的因素 （一）好的项目包装要有规范性 项目包装的内容、语言、格式要力求规范化，并且要注意不同项目的特殊要求，并要注重与国际惯例接轨。一是规范化的语言。语言文字是项目包装中影响信息沟通的主要因素，因语言处理不当常会碰到麻烦。如汽油在英语中是“petrol”而在美国英语中则为“gasoline”。这就要求在翻译或交流过程中，注意规范用语，准确反映并表达项目的真实状况。二是规范化的格式。世界一些重要的国际金融组织如世界银行等，都把项目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照有关格式要求。三是规范化的分析，凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算，将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。 （二）好的项目包装要有吸引力 项目有无吸引力，直接决定着招商引资的效果。为此，应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展