五粮液叁叁酒安康市场报告.docVIP

四川三鑫酒业有限公司 “叁叁酒”安康市场报告 市场概况 安康是陕西的一个地级市，位于陕西东南部，该市南依大巴山北坡，北靠秦岭主脊，东西宽约200公里，南北长约240公里，汉江由西向东横贯，构成“两山夹一川(江)”的自然地貌。其地缘和区位优势独特，东与湖北省连接，南与川、渝两省市接壤。安康市辖1个区、9个县，面积23391平方千米，人口300余万人。 安康市场以地产泸康酒及陕西本地的西凤酒相当强势，川酒中以泸州酒表现最为抢眼，这三种酒占据销售前三名的位置。五粮液系列酒在当地并不突出，仅见五粮春、金六福、浏阳河等，销售表现相当普通。 为更好地开发安康市场，我们前期做了大量的调查工作，并派出了7人的调查小组，由公司营销总监亲自带队，为安康市场的开发提供了第一手资料。安康属陕西省的贫困地区，但白酒的消费能力较强，市场容量在3亿元左右。根据我们的市场调查，这两年随着消费升级，安康市的白酒消费单价一般在100—200元间，正好符合叁叁酒的价位区间。安康市的“名烟名酒店”相当发达，而且大部份的“名烟名酒店”都代理有品牌，各自为阵。“名烟名酒店”的销售基本上靠老板的自身资源展开，很少开展正规的市场运作。“叁叁酒”进入陕西省安康地区后，打破了安康地区传统和固有的销售模式，并取得了很好的效果。 市场运作情况 我们的合作伙伴是陕西省巴山酒业有限责任公司，是“叁叁酒”在陕西省的总经销。根据以点带面的市场开发构想，我们共同选择了安康市场作为突破点。 选择安康市场做为样板市场的几点原因： 安康市场大小适中，无需太大的市场投入即可收到较好的效果。 我们的合作伙伴在安康具备良好的社会资源。 因经销商是行外人士，没有现成的销售队伍，也可提供一个练兵场所，培养销售队伍。 安康市场对川酒比较认可，有消费基础。“叁叁酒”的产品价格正好在安康市的大众消费价格区间内。 泸州酒在当地表现抢眼，五粮液系列酒在当地市场表现一般，需要叁叁酒为五粮液系列酒争光。 “叁叁酒”陕西省经销商投资500万人民币做安康地区市场，在安康市区每个销售渠道都有铺货，并在旬阳、紫阳等地开发了县级经销商。 在广告宣传上形成全方位轰炸宣传，在短短的一个月时间里安康市区消费者80%都知道并了解了“叁叁酒”。 广告： 电视广告：安康电视台新闻综合频道每日18：59：45—19：00：00的15秒和每日19：30—19：35之间的5秒两次。 报纸广告：安康市党政机关报《安康日报》一年的报眼广告。 路牌广告：进入安康市区必经之路—汉江大桥南的路牌广告。 安康市区中心广场两块大屏幕LED每隔6分钟一次，每天100次电视广告。 公交车广告：安康市区内6条线路公交车进50—100次左右广告播放。 DM单发放：在繁华闹市区发放DM单，扩大叁叁酒的影响，配合在商超门店及名烟名酒店的买赠活动。同时进行夹报发放DM单，扩大宣传范围。 赠饮活动：在商超、安康市中心广场开展免费喝叁叁酒的活动，让消费者感受叁叁酒的优良品质及良好形象。 黄页广告 配备两台送货车，作为叁叁酒的流动广告，每天在安康穿梭。 开展专题赞助活动，扩大对目标群体的影响力。赞助安康市人大，制作了手提袋供代表们装资料，赞助“叁叁酒”金叁作为宴会用酒，并在会场和安康市内多处放置气球。 市场篇 名烟名酒渠道：安康市区及郊区共计160多家店上柜销售叁叁酒，铺市率超过60%。 专卖店渠道：目前在安康城区建立了一家叁叁酒专卖店，公司专门代为装修了门头，并准备以此为样板推广。（以下为效果图和实拍图） KA渠道：安康市区影响最大、生意最好、人气最多的喜盈门购物中心、爱家超市、喜洋洋超市、民生家乐超市、家和超市等。 餐饮酒店渠道：金华商务酒店、锦龙酒店、税务宾馆、香巴山庄、湘江人家、香味醇、南皋人家、王家大院、梁家院子等。 团队建设及未来展望 陕西省巴山酒业有限责任公司是“叁叁酒”陕西省总经销商，“叁叁酒”安康办事处是负责安康市场的执行机构。“叁叁酒”安康办事处成员都是久经沙场的精兵强将，最低学历为大学专科，具有较强执行力和团队协作精神，是一支有战斗力的队伍。 我公司为支持陕西经销商的工作，派出了营销副总监带队的6人工作组到安康市场具体协助工作，在货到安康一月以内酒即完成整个安康市场的铺市工作，将1000余件货压到了市场上，并协助经销商建立了一支精干的销售队伍，目前正在做产品的动销工作。从前期的销售情况看，公司的辅导营销工作还是很成功的，为未来安康市场乃至整个陕西省市场的发展奠定了良好基础。 根据叁叁酒西北市场区域未来规划，在未来的三年里将把“叁叁酒”陕西市场打造成全国重点区域市场，以陕西省市场为样板辐射至整个大西北地区。据目前的市场估算，“叁叁酒”在未来的两年里在陕西省做到3000万元的销售是完全可行的。 四川三鑫酒业有限公