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司景国：一个“上校舰长”的网络淘金 　　李正中　责任编辑 　　 　　青岛奥运火炬手，中国惠普公司形象代言人，司景国最看重的还是“2007年度中国十大网商”这个名头。 　　这个靠网络成名并成功的商人，每天上网从不低于8个小时，以平均每天6.4篇的高产活跃在阿里巴巴社区里。但他至今不会打字，输入汉字只能用手写板。 　　 　　司景国在网上名叫“上校舰长”，因其原来在海军的上校职务以及酷爱制作海军军舰模型而得名，在阿里巴巴论坛上，“上校舰长”这个名字几乎无人不知，无人不晓，上至阿里巴巴管理层，下至阿里草根网商。没有人叫他司景国，都叫他“上校舰长”。 　　在google上，搜索“司景国”有13600项符合查询结果；搜索“上校舰长”有116000项符合查询结果，是司景国名字的8倍。 　　2007年9月14日晚上，杭州市政府晚宴招待优秀网商，上校舰长和马云碰杯时，自我介绍说：马云你好!我是上校舰长。马云马上回应：哇!你就是上校舰长，谢谢你为社区做的贡献! 　　过去，“全国劳动模范”的称号远比“十大网商”难争取。但是因为没有网络，全国劳动模范已经很少有人知晓。而现在，点击搜索，十大网商故事马上弹出，这就是机会“挡也挡不住”的原因。 　　 　　聊天聊出187万 　　 　　2005年12月末，“上校舰长”在社区和一位网友通过聊天签订了187万元的船模合同，值得称奇的是双方竟然在没有见面的情况下做成了生意，甚至连验货的环节都省掉了。 　　“当时我收到一条留言，一位客户要订我一百多万元的模型，他按我的报价和产品规格列了一份订货单，而且也没有和我讨价还价。我比较好奇，随便问一句：‘款到付货，这么多货您不来验吗?’他说，‘我在论坛看到你的《我从1000元起家，一年后成就百万富翁的经验也许对您有所帮助》的文章，你的爱心和父亲对女儿的疼爱使我很感动，你做事的认真态度也令我放心，你的博客我也反复看了，我信任你!” 　　一笔生意就这样成了。原来，100多万的单子就是在几次贸易通的交流里就确定了。一个外贸公司的领导看到了“上校舰长”在阿里巴巴的电子商铺，正巧国外客户要他们帮助在国内找工艺舰模生产商。单子很大，对方用马甲(没有暴露身份在社区聊天)的身份在社区仔细了解上校舰长的帖子和博客，为的是找到他们需要知道的信誉度。事情就是这么简单。 　　上校舰长通过这件事想明白一个道理：这说明论坛同样可以看到人的诚信，同样可以有生意做!以前人们说“好事不出门，坏事传千里”，在网上，好事坏事都可以传播千里，做诚信的事情让人出名，出名的人更要珍惜诚信，守住诚信。更重要的是，百万订单在网上成交的奇迹，说明了诚信是可以体现价值的。 　　诚信在中国是一道难题，特别是对电子商务这种强调信用的经济运营模式来说。“你不知道跟你聊天的是一个人还是一只狗”，这是网络刚开始盛行时期的一句谚语。而对于阿里巴巴的任何一个客户来说，和自己谈生意的人究竟是一个什么样子的人，这是一个问题。 　　马云的“诚信通”最终解决了这个问题。企业在阿里巴巴上的任何一个小动作，无论是好的，还是坏的，诚信通都会像档案一样如实地记录下来。这样的档案是公开的，谁都可以看到。所以在2005年10月29日，身为海军正团级干部的司景国在办完转业手续后的第二天，就毅然加入了阿里巴巴诚信通。 　　上校舰长自身的条件决定了他要比?e人更诚信。因为他的个人形象是军人，产品是军舰模型，一般人和当过兵的人做生意，总是更让人放心。 　　个人品牌的建立过程实际就是不断地“说话”，并且不断地“说话算数”，这个过程就是一个不断储蓄信用的过程。在这里，上校舰长的个人传播显然遵循了这样的规律，为了突出产品特色故起名叫上校舰长。这是将产品与自己的头衔打包起来一起推广的特色名称，可见上校舰长在经商方面独出心裁的做法：做生意就是做人，推广产品首先就应推广自己，这是他经商成功的不二法则。 　　 　　网上创业有窍门 　　 　　1962年出生的司景国高考原本考上了南京艺术学院。在老家江苏淮安，人们大多从事着木匠、铁匠的工作，父亲觉得儿子以后当个画匠似乎没什么出息，司景国遵从父亲的建议，入伍成为一名海军，曾经任职海军潜艇学院航海系副主任。 　　15年前，司景国给女儿做的两艘金光闪闪的海军全铜导弹驱逐舰模型被海军领导出价15000元买走，让他大赚了一笔，有着敏锐商业头脑的司景国开始认真思考：如何生产和销售航模。 　　由于在部队时经常上网，司景国对阿里巴巴早有耳闻，只是身份的限制让他只能作为一名旁观者。2005年10月28日，司景国转业时是一名海军正团级干部，如果服从政府安排，他可以每月拿到不低于6000元的工资，但他选择了自己创业。 　　“你就是放不下你的臭面子!”两年后，当司景国的战友们仍然拿着几千块钱的死工资，还在犹