2013年10月苏州苏地B-104营销策划报告.ppt

英式庭园空间 中国人讲究登堂入室，西方人则要求过渡空间。项目一层、二层配备南北花园、下沉庭院，其他楼层大面积阳台、露台、空中花园设计。 韵律感景观 从大景观到小花园，空间组合与观赏流程充满韵律感，景观组团，聆风听泉，如此墅质洋房，将惬意的英伦田园风格演绎到极致。 低密度生活 1.5容积率区域罕见，低密居住空间，舒适清幽，成为活力岛难得的宜居高地。 品?产品 5、那一缕英伦的风情 墅质洋房， 雍容之享。 扶梯畅游之华贵， 闲庭信步之雍容， 赏游生活灵动之美， 私享露台浪漫情怀。 洋房与别墅 品?产品 5、那一缕英伦的风情 立?风格 5、那一缕英伦的风情 “世界大同的理想生活，就是住在英国的乡村，屋子里装着美国的水电煤气管子，请个中国厨子，娶个日本太太，再找个法国情人。” ——林语堂 林语堂，这位深谙尘世享乐的哲人一语中的，无疑，“英式田园”的居住形态是中产阶级和显贵阶层所向往的！ 万千渴望是英伦 立?风格 5、那一缕英伦的风情 诗情画意在田园 渴慕花香 久居于喧嚣浮华、钢筋水泥生硬森林中，不免怀恋蝶舞花香、诗情画意的英式田园生活。 优雅之态 英伦田园生活显得更为经典，她恬静优雅、细腻柔和，更为可贵的是不掺入任何杂念的优雅。 5、那一缕英伦的风情 立?风格 项目所处活力岛中心区位，距离古城核心仅十分钟车程，虽具英式田园风格，但究竟亲近繁华，大隐于市！ 对于选择本项目的客层来说，他们渴望生活与心灵的宁静，却又享受万千繁华给他们的礼遇和满足。 终身难舍是繁华 5、那一缕英伦的风情 立?风格 万千渴望是英伦 诗情画意在田园 终身难舍是繁华 “都市英伦田园风情” ——项目最恰到好处的表情！ 立?风格 5、那一缕英伦的风情 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 主力客群分析 品类产型 高层 电梯多层洋房 客户群年龄 30岁以下 30—45 收入 月收入8000元以下 月收入8000元以上 购买用途 自住、刚需 改善型、投资型 行业可能 私企职员、 外企职员、 中低层管理者 30岁以上、企业中高层管理者 公务员 经营业主 愿承担总价 80万-100万 150万—250万 主力户型 空间需求 两房、三房 空间实用率高 三房、四房 空间灵动大气 面积区间 90—120平米 120平—180平 客户特征 事业起步、具有壮志雄心； 对未来有规划，有远见，奋斗是他们生活的主题。 居住或工作于本区域的客户对片区认可度较高， 重视家庭生活，追求生活质量，关照内心追求荣耀 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 察?阶层 【荣耀感】 自我的满足+别人的赞叹 情感价值和身份标签 应该是产品本身之外的又一重附加值。 5、那一缕英伦的风情 青年才俊 产品特征 客源特征 身份标签 高层产品与客户标签 年轻朝气 ； 有眼光、有理想； 有冲劲 胸怀大志； 英气勃发。 人民路北延活力岛 高尚片区中央 单套面积约97平米 赠送面积多 经济实用 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 产品特征 客源特征 身份标签 墅质享受的花园洋房 面积较大， 户型设计堪称完美； 立面美观 别具风情 经济条件成熟； 追求生活品质； 登临巅峰， 复归从容； 重视家庭和生活享受。 成功人士 洋房产品与客户标签 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 绅士与伯爵 都市英伦田园风情 青年才俊 成功人士 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 英伦绅士 “绅士文化”是英伦文化的重要代表之一， 宽广深沉， 高贵低调， 温文尔雅， 风度翩翩， 人中俊杰。 这是给高层客户最完美的标签！ 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 伯爵 欧洲国家贵族爵位中，从最低级以上的第三级一般在中文里译作“伯爵”，在侯爵之下，在子爵之上。 尊贵身份，光耀门楣 察?阶层 5、那一缕英伦的风情 绎?案名 5、那一缕英伦的风情 定义风情 彰显风格 低密人居 炫耀优势 墅质洋房 雍容之享 都市英伦田园风 绅士、伯爵标签身份 总结 观?区域 立?风格 察?阶层 绎?案名 品?产 品 5、那一缕英伦的风情 绎?案名 英 才能出众，俊杰者 精华，精英， 事物最精粹的部分 指“英国” 5、那一缕英伦的风情 郡， 英语里的行政区划county，在英国原意指是自古伯爵之地。 郡， 是一种界面，意味着空间更标志着身份。