2013年太原十二院城·君第广告战略传播思路.ppt

十二院城?君第 2013 广告战略传播思路;2012总结回顾;2012年9月， 借助中秋节，提出“自家院里看月亮是中秋最幸福的事”为阶段院落主题，展现院落情景式生活。;2012年10月， 配合营销计划，借助山西会馆入驻，我们提出“大宴亲朋，不出院子才有面子”完成从平易近人的院子向宽厚雍容的院子升级。;主要销售产品为100-150㎡户型，滞销户型为160㎡三居 销售渠道朋友介绍为70%，其次为网络40%，短信38% 客户以区域性商贸企业主为主要构成;院落依然是项目主诉求 3000组老业主依然是强大的“销售员” 160㎡三居不具备市场认可度;2013年主要产品营销思路;2013市场情况;万科紫台;万科蓝山;富力爱丁堡;1、高端项目集中入市，价格区间类似，大户型竞争激烈，客户即将面临严重分流。 2、竞品现场示范效应较好，氛围营造优于十二院。;实景现房 成熟社区 3000组老业主的口碑效应;2013年度策略思考;传播营销两手抓;【壹个形象】;2013年市场更加激烈，取项目优势，个性，制定年度精神诉求。 调性切入——更加成熟的院子;内部;外部;大户型主要是40-55岁为主 部分30左右家庭经济实力雄厚的年轻人 风华正茂的岁月，成熟稳健的财富;让风华正茂的人群，享受更加成熟的院子;成熟醇美 尽享百万平米大院丰盈格局 展现院落风华;成熟醇美 尽享百万平米大院丰盈格局 展现院落风华;成熟生活 品牌大鳄入市 高端商业配套;成熟生活 品牌大鳄入市 高端商业配套;而立之年，不惑之年 人生的判断和抉择倍显稳健 财富事业丰茂正茂;而立之年，不惑之年 人生的判断和抉择倍显稳健 财富事业丰茂正茂;享·在风华正茂时;【一套专属的视觉执行系统】;【两个气质】;;[第一阶段] 1-6月 阶段任务 全面拉高项目整体形象 主力去化滞销户型;;本案3000位全面入住，百万成熟社区已真实呈现！ 我们是最成熟的项目。;城熟?家院;所见即所享。内外双公园环抱、12座私家围合景观院落、成树全冠树阵广场、景观大道等社区主体园林景观业已全面成熟呈现。 我们有最成熟的景观。;20000㎡主题商业街、山西会馆3月份正式开馆 我们有最成熟的生活配套; 院落里春暖花开 2013年，十二院城，收获成熟——拾起久违的院落时光 2013年，十二院城，春暖花开——洋溢晨曦花木的香味;闻香拾院季 暨十二院城2013年度系列事件主题;[奢适户型价值再发现];在直接的区域竞品万科蓝山出现之前，在B1合院140㎡三居、150㎡四居出现之前， 160㎡三居产品必须进行去化，否则将成为长期积压产品。 无论市场接受度如何，160必须有自己个性的价值包装，形成价值标杆进行市场释放。;160㎡院落平墅 奢适空间哲学;心越来越大 地盘也应该越来越大;舒适 再也不用担心 两个胳膊肘在一起纠缠了;个性：孩子太闹，这里不需要迷宫一样的房间;独立 三个人的世界，还是独立一点的好;;非传统 能接受新生事物，对非一般事物较感兴趣;喜“浪费”对于非必需品，往往是他们的必需品，空间也一样。;领地意识 有时候，挤在一起，并不是个好习惯;价值发现2;收获财富，人到中年 步子越来越大，路也越来越宽。;收获院子：院儿里开花的银杏树上，多了不知名的新邻居。;收获美好：院儿大才能心大，生活更有味儿;价值发现3;基于“大尺度+大人物+大收获”的诉求输出 ——同样契合年度主题—— 享在风华正茂时;『网络软文标题』;享在风华正茂时。十二院城?君第百万平米城熟院落之城，2万平商街启幕，山西会馆旗舰店正式开馆，160平米精装院落平墅现房实景发售6957777 装得下大人物院子得宽点。160平米精装院落大宅，考究大人物的空间哲学， 十二院城百万成熟大城，大品牌精装保证，大商业配套6957777;『广播』;[事件活动建议];芙蕖园音乐下午茶 时间：2013.04 地点：十二院城芙蕖园 内容概述：4月暖春季节，充分利用芙蕖苑的空间，邀请客群参加户外活动，以户外音乐咖啡的形式，体验项目成熟氛围 邀请客群：意向客户、媒体记者;大?城熟——登峰河西，十二院城奢适生活产品说明会;庭院玫瑰盛开的格外美丽 时间：2013.2.14情人节 地点：十二院城接待中心 内容概述：鉴于情人节玫瑰花风暴，邀请花艺老师举办玫瑰花插花DIY 邀请客群：意向客户（30人左右）媒体记者;山西会馆开业 东西市盛情满溢 时间：2013.03 地点：东西市山西会馆 内容概述：利用山西会馆开业制作全民轰动效应，十二院城盛情邀请新老业主参加全民晚宴。 邀请客群：新老业主（200人左右）媒体记者;树的生动，让想象复活。 时间：2013.12植树节 地点：十二院城园区 内容概述：借助西山院墅的园林改造及传统节日植树节，邀请入住业主参加园区指数节活动 邀请客群：成交业主（人数不限）媒体记者;【壹个长期固