2013年福建省石狮国际广场营销策划方案_64P.ppt

工作时间：2010年10月30日前完成 相关事宜 原因 作法 玻璃贴纸清除 1.营销中心内部偏暗，色调较冷 2.玻璃贴纸影响采光 1.玻璃纸清除，增加售楼处内部高档的昭示面 音乐更换 1.节奏感、律动较强容易造成部分客户紧张情绪 1.以更为轻松的轻音乐为主，缓解客户入内的紧张情绪 销售板区域更换为区域概况图 1.销售板主要是应付检查 2.无需让客户了解本案销售情况 3.制造信息不对称 1.区域概况图更利于解释项目区域的钱景、潜力 停车位解决方案 1.售楼处门前停车难度大 1.是否可以租用五洲宾馆的停车位进行停车 洗手间整改 1.卫生间有异味，另一间被用作杂货房 1.设置抽风机，除臭剂 2.设置2间卫生间，增加感知及尊贵 昭示性提升 1.营销中心色调偏暗，整体昭示性偏低 1.在门口设置几何立体式“营销中心”示意，增强昭示性 营销中心相关整改建议——提高昭示性、尊贵感、缓解停车问题 * * 样板房及其他相关整改建议——提升品质感、感知及针对性 相关事宜 原因 作法 样板房通道整改 1.过道过于单一 1.设置样板房装修标准说明书，设置于过道，且由射灯照亮 样板房电视打开，声音播放 1.电视长期关闭，没有起到吸引客户的作用 1.项目相关的视频播放，且设置喇叭 样板房窗帘夜间拉开 1.样板房紧闭，昭示性弱 1.开启房灯、来开窗帘，在房间内设置模特 设立清水样板间 1.项目户型概念不够 1.设置清水样板间，做些工艺 广告诉求修改 1.住宅、办公、商业不要混为一体诉求 1.分阶段推广诉求，更具针对性，且相应有效 相关物料整改 1.楼书色调与文字体现不够 2.没有户型图 1.通过广告公司合作，对楼书整体进行修整，增添户型图 制作精装修宣传册 1.项目最大的特色并没有深入人心，没办法让客户理解 1.将精装实景图，剖析图进入市场 保安人员设置一名 1.样板间处无设置保安 1.增加项目起私属感及尊贵感 工作时间：2013年10月30日前完成 * 三个强化 策略执行 推广组合强化 营销活动强化 销售说辞强化 行动一：精准信息传播，利用信息不对称形成积压 行动二：中东商会成立，商业初步起势 行动三：说辞调整“商业、办公洽谈大客户”,讲述精装缘由 * * 推广组合强化——线上策略 ACTION-1：制作中东免租传单，购房宣传册—对石狮本地投资客、服装经营者发放 工作内容： 1.利用免租传单，吸引中东人上访 2.进行摄影拍摄，作为中东购房宣传册 3.画册中讲述公寓的价值、商业价值 工作时间：2013年10月20日-30日 派发地点：中东客聚集地、服装城、童装外贸市场，部分街道定时派发 目的： 1.中东客户对本案的接受度高 2.制造市场舆论 3.让石狮本地客户察觉投资商机 通过中东客户 挤压本地客户 * * ACTION-2：公寓价值形象册—针对石狮各大娱乐场所、服装市场、酒店、咖啡厅进行合作宣传 发放时间： 2013年11月初、中下旬 针对客户： 生意人、富二代、娱乐场所女性工作者等 发放目的： 1.让客户理解项目的价格不是乱喊而是有合理的价值构成 2.长期进出娱乐场所的有钱人，具备购买此产品的基本能力 3.产品本身更为时尚化、年轻化，适合企业主的儿女使用 4.娱乐场所女性工作者也拥有较高的资金来源收入 画册内容： 项目形象、精装样板房实景照片，放大价值点 推广组合强化——线上策略 * * 推广组合强化——线上策略 ACTION-3：户外广告三步曲—强调地段价值点、中东租客导向、总价优势 第一步：九二路绝版地王，做中东人的房东 第二步：1000名中东友人做你的租客 第三步：40万！坐拥九二路两房 从地段到客户，最后价格渗透，通过开盘活动达到引爆 * 在重新面市前，我们需要一部好的剧本 让他们都成为主角！ 中东、俄罗斯下游客户 娱乐业工作者 童装经营者 石狮富二代 通过多者的相互的信息挤压，制造市场紧张感，短时间累积客源数量将不断上升 * 营销活动强化原则 * 1、客户愿意参加的营销活动——宁缺勿滥，一旦举办必是精品： 2、非功利性获得原则，不控制活动参与人数，确保活动的紧张性和调性： 3、客户的提前预约，设置必要的参与门槛： * * ACTION-1：事件营销迅速立势——专场中东客户推介会、石狮中东商会成立 活动目的： 1.吸引中东客户购买 2.形成本地客户的紧迫感，形象信息挤压 3.让本地客户发现商机就在眼前 活动时间：2013年11月底 活动地点： 营销中心或酒店 活动形式： 1.对产品进行详细说明 2.石狮中东商会成立 到场人员： 中东、俄罗斯服装代表；邀约童装业业主、经营者； 本地布料、辅料企业家；各大媒体 营销活动强化 * 市场表现——住宅篇 * 石狮目前最高售价约6000元/㎡，基本处于滞销阶段，周边位置较好的单身公寓租金约10