2014年10月惠州华兴·金盛丽景项目一期产品营销执行方案.pptx

;2;3;推售思考问题：;2014年市场环境与2015年市场趋势; 工程进度达到预售标准 截止2014年11月1日，项目工程进度： 5#、6#、7#、8#，18#、20#、22#、24#具备拿预售证条件； 根据目前工程进度，预计11月中下旬可完全具备开盘条件。 保证有效客户积累必须达到开盘要求 如果按照首批推售完成销售额1个亿（高层6000万，洋房4000万 ）的自定目标，需要登记客户约1500批 明确销售许可证下发时间 明确价格区间，销售均价 ;惠州楼市2014年供求状况 ;惠州2014年前三季度房地产市场供给情况;市场小结;价格制定宗旨;最近一年惠城区价格走势;海伦春天近一年房价走势;Part-1 推售思考—推售价格预测;市场类比定价法》周边竞争对手比较;首推房源所选定的原则;一期产品梳理;5#、6#楼：品质型户型。单栋可售房源210套，包含5种户型，77㎡两房两厅，116-131㎡三房两厅以及141㎡四房两厅户型，面积阔绰，同时拥有观江视野和中心园林景观。是舒适型居住产品，目标客群以改善型客户为主;1、保证每次推售均有二房及三房产品入市；2、保证品质好与次的搭配；第一批：5#、8#楼其中一单元及3栋洋房8#楼以紧凑多元化产品引爆市场，同时紧凑的户型面积也利于控制总价，拉升其他销售价格，为5、6#奠定基础，实现价值最大化，5#针对不同人群不同需求可以多样选择，首批洋房采用关系户内解形式。第二批：加推5#另一单元、7#楼房源首期房源的热销为第二批加推奠定了良好的市场口碑和价值提升空间，推盘过程中主打居住品质，打造客户尊贵感，拔高整体价格。第三批：6#楼房源、8#另一单元再次提升项目销售价格，形成良好的价格走势，保证价值最大化，通过价格杠杆促进项目的销售，注重体验营销，居住氛围的打造及项目的附加值。;营销节点划分;营销节点阶段性客户量要求;目录/INDEX/;22;A:开发商与别致廊进行前期合作对象筛选，第一批与深圳、惠州30家五星级酒店、夜总会、中西餐餐饮机构、洗浴休闲场所等高端消费场所合作，购买其资源用于客户入会或答谢，并在其场所内摆放项目宣传资料，同时制作具有项目VI体系的日常用品用于此类场所，设立适当的奖励机制激励其人员为项目储备诚意客户并促进最终成交;24;成交200㎡以下的奖励刺激机制;Part-6 营销执行—出奇;Part-6 营销执行—出奇;28;1 区域塑造，联合炒作 2 包装体验，提升品质 3 整合营销，强势蓄客 4 广拓渠道，精准客群;30;31;32;33;34;35;战术2：包装体验方案-项目前期包装展示;围墙展示;38;包装体验—营销中心波特曼空间设计;战术2：包装体验-销售中心物料;设计内容： 凸显项目大气为主，可参考案例，龙湖·滟澜山，通过入口处的花卉铺装或小型水景，体现项目档次的同时，满足项目实用性。;包装体验—商业街包装;包装体验—精致唯美的园林绿化，保证品质;;颠覆传统之物业管理模式,建立区域物业管理品质标杆,并于营销期内提前展示;销售过程中处处令客户感受到尊重、体面;47;包装体验-项目康体设施;49;战术3：整合营销方案-蓄客策略;战术3：整体营销方案-蓄客策略;52;战术3：整合营销方案-线上组合;战术3：整合营销方案-推广组合 ;战术3：整合营销方案-推广组合 ;战术3：整合营销方案-推广组合 ;整合营销方案-推广组合 ;整合营销方案-推广组合 ;整合营销方案-推广组合 ;整体营销方案-推广组合 ;短信发布;62;63;欢乐闹元宵活动攻略:;65;66;67;周末暖场活动:;69;70;71;深圳及惠州主要商超巡展、行销派单;惠州江北，东平，麦地高尚住宅区巡展;专业电话置业顾问组成电话call客中心，完善的反馈机制，保证每一通电话的有效性，每人每日不少于300组电话，定时回访，通过日报表形式报告客户情况。;;原则上企业大客户以“一对一”定向服务，个别大客户以不多于“十对一”定向服务，定时对大客户进行回访，维系客户关系，在项目开盘前组织大客户团购。;战术4：渠道拓展方案-圈层营销;同保险公司、机票代售点、夜总会大客户经理等接触高端客户频次较高职业群体取得合作关系，给予该类人群转介成交奖金，项目价值得到传递的同时促进成交。 ;79;80;81