2015年度成都明宇豪雅青城别墅项目策略.ppt

24小时住宅维修服务 ? 24小时送餐服务 ? ?洗衣/干洗/熨烫/裁缝服务 ? ?园艺服务/私人厨师/到会服务 ? 日用品购物/送货 ?? 商务中心服务 ?? 私人助理/秘书/翻译/速递服务 ? ?个人健身教练和课程 更多定制服务： 尊享 全球豪雅系酒店的全维服务 专车机场 接送服务 全球度假 订房服务 大厨 一对一服务 假期托管 服务 业主习惯 记忆服务 出游 定制服务 明宇会员活动 健康养生管理中心 旅游定制 数码定制 平台 信息咨询 专属客服事务代办 接送服务 资产定制 托管服务 房屋托管 房屋代租 特殊看护服务 年老住户 残障人士 特别护理 健康定制 服务 华西金卡医院 1大全球特权尊享服务 5星级私人服务 5大专属定制服务 专属“1+5+5” 度假酒店级VIP服务体系 作为明宇式度假背后的价值支撑 我们最终要告诉消费者， 明宇所销售的不是一处别墅物业， 而是集合了青城山自然资源、明宇豪雅酒店资源和东南亚别墅形态 的纯度假酒店物业。 它比酒店更舒适、更温馨、更奢适， 它比别墅更方便、更自由、更保值 它集中满足了人们对养生保健、生活方式、精神境界的追求。 别墅物业，只是载体，只是外壳。 产品定位1 中国首座私人酒店别院 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 广告推广语的思考点—— ·将酒店级服务与青城山度假资源结合 ·诠释五星级酒店的极致体验 ·体现本项目对于度假别墅的深刻理解 依靠一句主广语支撑推广的时代已经成为过去 不同阶段任务，需要更具针对性的主广语 新形象期传播主张 不止是别墅 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 产品价值期传播主张 回到度假本来的样子 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 洞见： 厘清核心价值体系，每一次线上推广深度诠释1个价值点 以细致入微的洞见和情怀，去穿刺价值的同时，实现真实的打动力 极致 细致 传播关键词： 青城之路 整合传播策略 2015年的线下渠道核心主题：抢市场、抢流量 扩大客源 精准出击 找准客户需求 重点抢占首置别墅客群 拓展板块内度假客户资源 不放弃休闲、养老客户 对位客户区域 成都精英阶层、首置客户 青城山休闲度假客户 周边地缘客户 二三线城市 实力买家 瞄准地缘客户 抢占去化量 重点拦截：成都精英阶层，首置别墅客户 以短信、活动等方式为导向，在东南西北各大富人区或商场设置站点，全城发动召集客户。 集中扫荡：区域客户推广覆盖 对区域理解最深，距离项目最近的客户，进行集中式扫荡，通过派单、夹报、短信等方式，做透地缘客户 借力打力：竞品拦截 竞品项目的来访客户置业目的最明确，通过行销、CALL客对竞品客户进行拦截、邀约 隔山打牛：旅游客户资源 在旅游旺季，重点抓青城山旅游客户，在交通要道、聚集地做视觉拦截。 对于2015年的线上传播策略，我们要在延续中寻求创新与突破 延 续 线上、线下两条传播主线相互配合 线上仍然以户外广告为主，报纸等媒介为辅 线下则仍活动为主要形式 突 破 加强线上、线下的互动性与配合度，能够做到主题一致、步调一致 线上传播在保证户外广告“守正” 的基础上，通过报纸广告实现“出奇”的效果 加强全年活动规划的系统性，能够使核心概念实现更强有力的传播 1 2 12 3 4 6 7 11 10 9 8 5 四孖屋样板间呈现 花海改造 临河景观带呈现 阶段一 新形象导入 阶段二 价值释放现场体验 阶段三 客户答谢 感恩回馈 P2D1样板间呈现 一期示范区外立面呈现 一期示范区景观呈现 豪雅度假饭店呈现 3—6月 亮相期 7—10月 产品价值现场体验期 不止是别墅 回到度假本来的样子 户外、围挡、 广播、派单、短信出街 增加DM、分众渠道、 系列活动，现场示范区配合 年终特惠 客户答谢宴 围墙重新包装、 道旗到位 全新物料配合 阶 段 主 题 渠 道 工 具 物料配合 11—12月 老带新 回到度