2015年楼盘活动营销策略.pdf

楼盘活动营销策略 研发者：杨绍维（南昌公司） 一、本课件核心解决的问题、课件目标  熟悉项目在不同营销节点上的活动方向，以便在项目运营过程中 有充分的思路，策划好各项活动；  了解不同品质项目在各个营销节点上的活动思路，便于活动与项 目本身气质相符，达到活动的效果和目的；  提升策划人员与销售人员活动策划水平；  提供一套可以通用的活动方案思路，让所有初学者准确思路可供 参考。 二、本课件后续目的  通过活动方案的创作，让所有营销活动具有良 好的执行性，可根据需要由新景祥公司亲自组 织，或交由具体活动执行公司进行对接执行。 三、本课件的适用对象： 全体策划人员 项目经理。 思考？ 为什么要做活动？ 为什么要做活动？ 房产销售一般经历五个阶段： 认识，认知，认可，认同，认购 对应这五个阶段，房产营销主要包括五大环节： 定位，推广，展示，销售，价格 在这五个阶段和五大环节中，“活动”因其零距离接客户以及变被动为主动 的两大优势 ，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势、定位呈现 、客户积累、展示体验、认筹洗客、认购开盘等必须依靠“活动营销”搭建平台。 活动的战术分类 毛泽东在 《论持久战》中把战争按目的分为“消耗性战争” 与“歼灭性战争”。如果把营销比作一场战争，营销活动也可 以分为“消耗性活动”与 “歼灭性活动”。  在项目面世、起势阶段，通过制造新闻 消耗性活动： 事件以扩大项目的知名度，拔高项目的 形象，提升项目的宣传调性。 不以销售为直接目的，而是为了扩大项 目知名度 ，提升美誉度，改变客户的认  项目建立知名度后，要解决的问题就是 开始积累客户，通过活动邀约参与，并 知和态度。 使之改变态度、产生偏好，打造项目美 誉度。 歼灭性活动：  项目建立知名度、美誉度，最终是为 了达成销售；项目积累起一批意向客 以销售为直接目的 ，歼灭意向客户使之 户后就要开始消化，最终将其变成现 实客户。在各重大营销节点上针对客 达成销售。 户举办的活动即是歼灭性活动。 活动营销的“五大方针” 活动营销要取得好的成效 ，精心策划和彻底执行是重点 ，精心策划的重 点又在于活动必须具备以下五大方针： 讲究活动内容，干巴巴的活动没有参与性。 吸引力 为了拓展客户，保证活动的效 活动调性应当与项目形象、客户 果，内容必须具有较好的传播 层次相符合 ，中高端项目举办广 效应 ，注重创新，客户乐于参 传播力 关联度