2015年芜湖国贸天琴湾营销总纲建议.ppt

道 渠 深耕线下，精细拓展，多方嫁接。 渠道策略 线上渠道 线上推广：根据节点，及时更换项目产品信息及优惠信息 线上 推广 影前广告 户外广告 电视广告 网络媒体 电影院影前广告，释放项目重大节点性信息 根据项目需求投放户外资源，主打项目形象及产品信息 芜湖365主流网站节点性投放，线上保持项目声音 芜湖电视台调频、调音广告，保持项目市场声音 户外LED屏 市中心位置车流量、人流量较大的路口投放LED屏广告 * 注重广度： 传递市场声音 注重深度： 针对性投放 芜湖交通广播 选择上下班高峰期针对有车一族释放项目信息 地下车库广告牌 选择芜湖市高端商业的地下车库广告牌进行投放 365网、芜湖电视台、交通广播，定期投放广告，保持项目市场声音 电视调频、调音 渠道策略 线上渠道 * 1、365网络通栏：5670元/天，建议重大活动、重大节点前投放一周，提高活动影响力，同时释放项目在售产品信息及优惠信息； 2、电视调频调音：整屏画皮、调频画面、调音画面费用4.4万/月，建议重大节点期间投放一个月； 3、芜湖交通广播：根据时间段释放项目信息，针对有车一族； 投放影前广告、市中心投放户外led画面、地下车库广告牌，节点性投放 1、影前广告：建议在华亿或万达广场投放影前广告（7万/月）； 2、户外led：建议在华亿、明远大楼、北京路与黄山路交叉口等人流车流较大区域投放LED画面（9000元/月）； 3、万达/苏宁广场地下车库广告牌（10万/年）； 影前广告 户外led 渠道策略 线上渠道 * 地下车库 线下拓客：深耕线下渠道，深入圈层拓展，挖掘目标客户资源 圈层膜拜拓客 合作单位 多方合作 上门拜访 深度派单 call客 深耕线下渠道 渠道策略 线下渠道 * 针对合作单位提供的相关资源开展洽谈合作，深入挖掘，并以团购的形式吸引客户 拓客对象：合作银行、重点企事业单位、政府部门、商会 拓客方式： 1、产品推介会：针对各单位举行专场产品推介会，介绍项目产品信息，全员营销信息，挖掘各单位目标客户资源； 2、团购：利用团购优惠提升项目对于目标单位客户的吸引力，促进成交； 团购操作方法： 线上:以团购之名，给到资源客户优惠，促进成交 线下:销售作为逼定手段，将散客加入团购、促进成交 优惠：1%、2%、3%（不包含付款方式优惠）；以一次成交为准——团购3套以下（不含5套），每团每套优惠一个点；团购3套及以上（含5套）6套以下团体，每团每套优惠2个点；团购6套及以上团体（含10套）每团每套优惠3个点；如团购单位团购套数略少于要求套数无法得到更高层次优惠而影响到其整体人员购买时，由销售经理现场控制，以成交作为最终目的。 渠道策略 合作单位 * 国贸天琴湾 国贸天琴湾 国贸天琴湾 国贸天琴湾 以项目为中心，向繁华地段扩散，拜访芜湖高端圈层机构，拓展合作单位的资源，挖掘高端客户； 拓客方式： 1、按区域针对美容美发、茶餐厅、棋牌室、洗浴足疗、品牌服饰、装修店、4S店等免费赠送纸质纸盒、木质纸盒和扑克牌； 2、与合作机构沟通摆放宣传展架、户型单张； 3、嫁接全员营销，转介客户成交奖励5000元现金。 渠道策略 圈层拜访 * 高档场所派发礼品计划 派发区域 弋江区 镜湖区 特殊地区 县城 派发地点 芜湖高端楼盘 鸿汇城及附近 新时代商业街 城南欧尚、中央城、瑞丰商博城 二街、北门、九华山路 步行街及苏宁广场 青山街冰冻街 侨鸿一期及附近 4S店、装潢公司、家具市场 四县 派发时间 11.18-11.28 11.29 - 12.3 12.4 - 12.10 12.11 - 12.18 12.19 - 12.25 12.26 - 12.31 1.1 - 1.7 1.8 - 1.15 1.16 - 1.22 1.23 - 2.10 派发礼品 按照区域进行高端场所拓客，派发纸质纸巾盒、木质纸巾盒、扑克等礼品，宣传项目信息及全员营销，洽谈合作事宜 礼品数量 纸质纸巾盒：10个/家；木质纸巾盒：（意向客户）2个/家；扑克：（休闲场所）10副/家 合计 纸质纸巾盒：共计1000份；木质纸巾盒：共计5000份；扑克：5000份 提高派单频次，创新派单形式，选准派单区域，严格监督与执行； 派单位置: 周边区域5公里左右小区 主要地点（中山南路沿线 、步行街周边老小区、新时 代商业街沿线） 派单安排： 周三至周五5人/天，周 末10人/天； 时间：根据实际情况分 9:00-17:30，18:00-20:30两个时间段；派