2014年尺度兴业成都润利鑫置业双楠尚品广场营销方案_124PPT.ppt

业务传播价值 商铺价格 市场竞争 客户群体 项目本体 每一步，销售流程记忆，指纹打卡配以录音，24小时全方位监控每个销售环节，确保业务价值传递！ 感谢您的关注！ 附件：区域竞争楼盘分析 区域竞品 分布图 项目 世豪嘉伯 骑士公馆 汇点 面积区间 soho 30-57平 —— 43-90平（主力50-60平） 写字楼 自持 —— 100-3000平 商铺 主力30-120平 主力40-80、197-254 自持商业 均价 soho 6500元/平 —— 8000元/平 写字楼 自持 —— 8500元/平 商铺 1层：4万 2层：2.4万 3层：1.2万 1.2-3.8万/平 自持商业 建筑面积 soho 约5万方，其中约1万方为开发商自持 —— 288套（一批次） 写字楼 —— 2.3万（一批次） 商铺 3万方 自持商业 去化面积 soho 213套（总共600套） —— 180套 写字楼 自持 —— 8100平米 商铺 1.5万 2.5万平 自持商业 月均去化 soho 24套/月 —— 60套/月（12月开盘） 写字楼 自持 —— 内部认购3层，对外未开售 商铺 2100㎡/月 2800㎡/月 自持商业 备注 4层主力197-254 市场特征 小面积、低总价产品成为市场主流产品 中小投资客为区域内绝对购买主力 竞品一 ——世豪·嘉柏 世豪·嘉柏 商业项目规划：商业部分总占地约5万方，涵盖写字楼、公寓、商铺三类产品；操盘者拟将商业街打造为以餐饮娱乐作为主力的特色街区； 世豪·嘉柏项目总平规划图 公寓 写字楼 底商 底商 底商 底商 世豪·嘉柏 线下推广： 以性价比作为项目市场核心竞争力和主诉求 围墙广告 十字路口展架 世豪·嘉柏 线上推广： 以价值点和营销事件作为核心诉求 世豪·嘉柏 产品分析——商铺 一：开间进深比过大，局限商业业态的选择； 二、开间窄，展示面小，昭示性弱，降低商业价值。 三、户型方正，利于经营者布局 四、主力面积控制在120平内。 世豪·嘉柏 产品分析——soho 一、户型方正，办公居住两相宜； 二、小面积、低总价，投资门槛低，有效规避风险； 三、按需分割，自由组合。 找准客群基地，资源嫁接与整合 在高端市场上，我们经常看到资源嫁接活动： 豪车品鉴、奢侈品展销、留学讲座、项目晚宴。。。。 尚品肯定要做，但是： 尺度认为此类资源嫁接活动的真实价值， 仅限于对意向客户、前期成交客户的关系维护 对于客户有效嫁接起不到太大实质性价值！ 如何实现有效嫁接？ 尺度的观点——客户在哪，圈层活动就在哪！ 区域型 红酒品鉴会 + 项目推荐会 桐梓林区 紫荆区 金沙区 浣花区 客户意向判断与跟进 成都 富人聚集区 。。。。。 找准客群基地，资源嫁接与整合 找准客群基地，资源嫁接与整合 社区红酒品鉴 社区雪茄品鉴 社区首映之夜 强强联合，内外双修 与大范围内的高端客户资源持有者的强强联合，达到内外兼修 我们的目标：开发一个300人组成的同行团队为项目服务 尚品广场.同行推荐交流会 尚品广场.银行经理人推荐交流会 线下 线上 节节跟进，异军突围 主动外拓，资源整合 品牌落地 三高客群拓展 战略方向： 现场 自立门户，奠定形象 信心搭建 售楼部外指示牌 尚品广场 新双楠规划展示中心 太平洋联营商业综合体展示中心 精神堡垒 尚品广场 国际新 双楠规划展示中心 太平洋CBD中心 售楼部外指示牌 国际新双楠规划展示中心 商家品牌LOGO 区域沙盘区 国际双楠规划示意图 国际新双楠规划发展目标 区域沙盘 新双楠规划示意图 太平洋商业联营综合体 太平洋联营商业综合体品牌展 起源 历史 理念 分布 其他入驻商家品牌展示 影院 超市 酒店 其他商家 备注：根据后续商家招商情况进行逐步更新 阶段性营销推广费用铺排计划 营销推广费用 营销载体选择 户外 电视/电台 报纸 活动 印刷 现场包装 围墙、道旗等 户外广告牌 电视频道1 电台频道1 华西、商报 公关活动 促销活动 楼书 宣传资料 现场物料 形象包装 总费用预算 按总产值24亿元的2%计算，约4800万 分类 内容 费用(万) 占比 户外广告 户外广告位、公交站牌 1440 30% 报纸广告 华西、商报 960 15% 活动 渠道推广、圈层公关、客带客 1200 30% 电视 第一房产报道/成都各电视台广告 240 5% 现场 围墙/导视/看板/售楼部包装 720 15% 短信/网络/电台 前期预热及重要节点 240 5% 合计