2014年淮南天德源·淮南棉纺厂项目初步构想.ppt

天德源·淮南棉纺厂项目初步构想一个企业与一个城市的梦想 谨 呈：安徽淮南天德源有限责任公司 上兵伐谋 谋定而后动 关于本报告的说明 报告纲要 报告纲要 研市场——淮南大时代的演变 研市场——淮南大时代的演变 报告纲要 项目战略思考 此处有待再商榷…… 报告纲要 报告纲要 户型设计主要方向 户型设计策略：利用设计规范，多“偷”面积给客户，提升性价比 赠送衣柜实用的功能空间、客户易感知 利用非承重墙墙体厚度，掏空部分层高低于2.2米的空间，作为内置衣柜赠送给业主； 虽然空间很小，但由于形成特定功能，易于被客户感知。 窗：可拆卸倒凸窗：中小户型不计面积的凸窗能够增加10%以上的实用空间 在中大户型中常用正常凸窗，在中小户型中常用倒凸窗，中小户型不计面积的凸窗能够增加10%以上的实用空间 转角凸窗/步入式转角凸窗空间尺度增大/景观视野开阔 赠送阳光房设计北方气候条件下采撷更多阳光,增添居室情趣 独立中央花园入住后改为书房等功能室，获赠一半面积 独立的空中花园，增加小高层业主与自然的接触，提供院落式情景体验； 空中花园三面与室内连通，属于内阳台，有顶无柱销售时计一半面积； 让客户有更多的想象空间，根据自己需要决定功能的分配，可改装成书房等功能空间，相当于业主获赠一般花园的面积。 独立空中花园入住后改为卧室等功能室，获赠一半面积 采用了“空中花园＋阳台”的设计。 阳台比较宽，加上空中花园的面积，总面积约20㎡左右，而实际销售中均只计算一半面积。若购房者将“空中花园”封闭，并改作卧室，二房变成三房，且改房间只计算一半的面积，从而成功的偷得半个房间的面积，在如今房价特敏感的时期，成功地提升了自身的性价比。 阳光房内景 阳光房内景 阳光房外景 阳光房 方正实用 观景良好 附送面积 地面垫高，使阳光房层高2.2米，该部分面积增送 阳台 阳光房外景 阳台 空中花园 主张个性、板块预热、树立品牌、领衔领跑 品牌战略（大众传播、社会传播、媒介传播） 第一战略 差异化战略（生活方式差异、商业街区概念差异、包装策略差异） 第二战略 产品领先战略 （户型、智能、园林、配套） 第三战略 总体推广战略——营销总战略 第一步（品牌树立期）： 新国际观生活实践者，倡导项目主张，树立品牌； 第一步（品牌导入期）： CLD板块领跑者，奠定项目市中心地位； 第三步（品牌升华期）： 产品实际体现，品牌与产品互动，印证品质； 第四步（品牌延展期）： 社区配套完善，服务深入完善，社区形象整体体现； 第五步（品牌巩固期）： 品位至上的优雅生活和社区文化，口碑流传； 总体推广战略——品牌战略工程 社会群体构成了楼盘生存发展的重要外部环境。他们对某个项目的看法，是项目能否成功的关键。本案也不例外。 最大限度地整合社会资源，有计划地策划、组织、举行和利用有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品销售的目的。 如公共部分与部分位置特殊的房间的室内装修聘请大师级室内设计大师亲手主创。可以进行室内设计师公开招标，在公众中产生口碑影响，最少可以起到聚集人气的效果。 总体推广战略——社会营销 看(See)→听(Hear)→使用(Use)→参与(Participate)共用，让他们的感觉支配他们的大脑 吸引更多的品牌客群，诠释理想生活和诗意生活营造，在该阶段，可广泛利用销售中心和商业内街及广场，举办符合目标客群生活喜好的活动，并可在售楼部、客厅或参观走廊上演目标消费群喜欢的音乐会、艺术舞蹈表演等。让所有参观者在欣赏艺术主题展的同时，能非常明确地了解这里与众不同的生活气息与格调氛围，并造成广泛的传播话题。 总体推广战略——体验营销 专向攻击，创造领袖群体。号召人性生活阶层主轴成为产 品的领袖客层。天德源品牌与领袖群体的联动。 通过榜样客户引导第一批领导型客户群； 通过领导型客户群带动大区域客户群。 总体推广战略——意向领袖 文线——文字为主，报纸形象配合软新闻辅助，广告推进。 武线——选择关键节点，启动“活动助推器”，营造强大声势。 在销售的整个时间序列上，选择几个关键性的节点，安装“发动机”、“助推器”，给楼盘的品牌建设和销售工作全力加速。活动的消息报道、深度综合的新闻报道、直接的平面广告、多媒体宣传广告配合，以及特定“公众”的现场参与等，能更有效的进行品牌传播和销售促进。 总体推广战略——文武双作 社会中坚力量与地块之间如何产生戏剧性的关联效应？ 目标消费群 项目 推广概念与主题 城市中坚力量进行住宅选择的两个最主要的因素为：产品的性能和产品的价格。综合性价比高的住宅产品是他们的首选； 他们对小区的档次要求较高，希望住到高尚的中高档社区，表现了他们对居住品质的高标准要求：