华燕2014年1月昆山白鹭湾营销策略报告.ppt

新客户拓展——中介、电商渠道拓客 中介、电商渠道拓客≠简单的项目周边派单、拉人； 毫无章法的游击拓客策略对于本案而言，恰似拿台钓鱼竿钓鲨鱼，有心无力； 签约周边所有中介门店并联合房多多、房博士等知名中介平台，为项目带客提供有力的渠道来人基础； 现状： 不统一的服装，不专业的介绍； 虽有成交，却拉低了产品形象，弊大于利！ 拓客区域较窄，我们的客户目标是全昆山！ 未来： 让服务更专业！中介不再介入销售环节； 让平台再升级！知名中介电商平台合作； 让区域再宽阔！全城拓客势在必行！ 中国首个房地产金融信息化创新服务平台，集专业房产信息网站、联盟中介、经纪人网上门店、地产金融在线服务、第三方增值服务、门店管理系统为一体的综合性平台。 华燕“房盟中国”近千家中介平台资源 新客户拓展——华燕丰富客户渠道 40万中小企业客户会员名录，80万中高端客户资源独享 涉及26个行业，2万多座中高档办公楼宇 仅高端私家车客户资源一项就达24万户 华燕会员资源 华燕战略合作银行客户资源共享 活动案例 针对已购业主 介绍客户来访，可集章并获得神秘礼物和年终抽奖 客户成交赠送礼品基础上追加成交金额0.5%奖励 采用“病毒式”营销手段：更直接有效的激发老客户介绍积极性； 老客户维系——老带新激励政策建议 老客户维系——老客户关怀 给客户的人性化温馨关怀，营造出宜居的氛围，加强老客户对于项目及品牌的忠诚度及依赖度； 每位老客户在生日当天，均可收到来自白鹭湾所寄出的贺卡一份（贺卡统一制作，并附有温馨祝福语及小礼品（鲜花）。同时白鹭湾置业顾问（或专案）致电或短信业主送去慰问（提前一天致电，并确认发货地址）； 一张卡片 一本护照 对所有老客户发放白鹭湾活动护照，定期参与线下主题暖场即可盖章（可结合环保、节能部分设置活动内容）； 每次盖章即可获取小礼品，积满5个章即可参与抽取年末大奖； 盖不同数量的印章即可获取不同程度的奖励； 老客户介绍新客户来访，另有神秘礼物和年终抽奖活动！ 第四部分：推售执行 在售产品面积配比及去化状况说明 面积 房型 已推户数 去划户数 剩余户数 去华率 60 ㎡ 1+1-2-1 48 11 37 23% 86 ㎡ 2-2-1 80 36 44 45% 92 ㎡ 2+1-2-1 144 39 105 27% 125 ㎡ 3-2-1 33 3 30 9% 合计 305 89 216 29% 已推产品面积组成 去化产品面积组成 项目整体推案计划 批次 推案时间 产品 楼栋号 套数 主要面积段 第1批 2014年5月 公寓 11# 81 113-137m3 洋房 14-15# 48 140-174m2 第2批 2014年6月 洋房 12-13# 48 140-174m2 第3批 2014年8月 公寓 4# 81 90-125m2 第4批 2014年10月 公寓 5# 66 61-93m2 洋房 16-17# 48 140-174m2 第5批 2014年11月 洋房 18-19# 48 140-174m3 合计 2014年 　 　 420 　 项目总体说明 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 10 12 13 14 15 19 23 27 26 22 18 24 25 21 17 20 16 说明： 在售（4栋高层） 未售（7栋高层+16栋花园洋房） 第一批推盘 第二批推盘 第二批推盘 第三批推盘 第四批推盘 第四批推盘 第五批推盘 2月- 5月（春季展会） 第一批 在原有推出剩余房源的 基础上推出11#楼及部分花园洋房 （全新形象重磅上市） 8月 9月 10月 第三批 少量推出1幢公寓 12月 6月 7月 11月 推案依据 1、全年推盘整体采用高频率 、小步快跑的销售策略，在产品量的供应上旺季产品充足，产品线丰富，淡季花园洋房和公寓错开销售，保持市场的关注度及市场热度 2、 前期拔高项目调性，找到目标客户，第一批通过推出11号楼+花园洋房撬动刚改市场 3、从整年的推案次数来看，频率相对较高，主要原因为刚改的客户不适合长时间蓄客，易造成客户流失 4、在传统的旺季推出高层和花园洋房搭配销售，保证产品线健全。在传统的淡季少量推出房源避开传统旺季的市场激烈竞争，又能保持市场的热度及客户的关注度。 2014推案节点及推案依据 第二批 少量推出 花园洋房 第四批 利用黄金季节 推出公寓和花园洋房 第五批 少量推出洋房 2月 3月 6月 一期一、二批 楼栋：11# 公寓12#—15 #花园洋房/新推套数：约177套 概念灌输 蓄水、认筹 第一批 销售目标：去化率：约70 % 一期房源推出时间节点及组成 4月 5月 中环旁，百万方生态综合城概念