新景祥2012年3月15日南昌万科润园项目2012年度营销策略报告.ppt

营销中心数字油画体验区 项目关键营销节点可以将客户的数字油画作品进行展出并进行评奖！ 同时，最后可将客户作品精心装裱后赠送给客户作为礼物！ 看房通道通道包装 原挂灯笼处可改为隔一段路程挂一个笼门敞开的鸟笼，内藏鸟食，小鸟可随时来啄食，又不会失去自由，客户在看房之旅则可感受鸟语花香，同时也很好地展示了赖特建筑尊重自然的理念； 可发展为体现项目生态环境的新闻事件营销：5000只鸟儿扎堆入住万科润园！…… 成功吸引鸟群入住后，万科定制人工鸟巢，并予编号，继而推出小鸟认养活动：成功认养后则由看房客户负责饲养费用，万科派专人代为进行维护和监测！ 此举既可倡导市民“尊重自然，保护生态”，亦可成为社会热点话题，同时能提升客户到场频率并延长客户逗留时间！ 看房通道通道包装 样板房间品质细节 在样板房展示中，放大各种人性化的细节设计，以万科的品质精神感动客户！ 万科润园渠道建设一览 　群体构成 大众渠道 精准渠道 A.中层干部群体 报纸、户外、网络、微博 短信、电话call客、车库广告、定向推介 B.企业中高管群体 短信、电话call客、车库广告、定向推介车友会转介 C.私营业主群体 短信、电话call客、车库广告、定向推介、定点派单 D.新贵阶层 短信、电话call客、车库广告、商超巡展 E.退休泛公务员群体 短信、电话call客、车库广告、定向推介 F.殷实家庭二代 短信、电话call客、车库广告、商超巡展 G.省内客户 短信、电话call客、定向推介 H.原住居民 短信、电话call客、车库广告、商超巡展、定点派单 I. 万科业主 短信、电话call客、车库广告、定向推介、万科会 J. 拆迁户 短信、电话call客、定向推介 K.新景祥客户 短信、电话call客、定向推介、新景祥号召书 微博营销：内容发布更契合主流购房客群，配合事件炒作，增加互动环节 话题释放： 1、万科细节标准化 2、万科物业体验 3、梅湖公园到底给润园带 来了什么？ 4、文脉之地，教养之所 话题形式： 有奖互动 微博@ 直播现场活动、事件 增加主流客群话题，有奖互动 环节 拓客形式 地缘性客户：行销拓客 青云谱主要干道、专业市场、居住社区定点派单、入户直邮（附赠小礼品） 定点派单 商超巡展 企业推介 好又多超市、家乐福超市周末定期设置巡展，发放项目资料，安排介绍和现场看房 制定相关转介和团购优惠，在江铃、洪都、啤酒厂、卷烟厂等企业举办内部推介 （实施时间：配合节点进行） （实施时间：4、5、8、9月每周六、日） （实施时间：4、5、8、9月） 拓客形式 有车一族：精准对话 与汽车4S店合作 各大车友会合作 方圆地下车库广告 4S店内项目资料、易拉宝全覆盖 换房换车联动：与宝马、雷克萨斯、别克等合作 车友会会员资料整合利用 组织会员万科润园试驾、自驾游活动 选取大型百货超市（百盛、天虹、财富）、高档小区、写字楼等地下车库进行车库广告投放 （实施时间：4、5、8、9月份重点推广） （实施时间： 4、5、8、9月份） （实施时间：半年至全年） 契合地铁拆迁户“安家行动”，推出青云谱准现房精装社区团购活动 结合南昌房管局推出“安家行动”契机，推出青云谱准现房精装社区团购活动，吸引一部分地铁拆迁户购买成交 实施时间：4月-6月30日 新景祥内部转介：新景祥及万科会客户资源整合利用 新景祥内部转介——“青年突击队”助力万科润园 传播渠道： 新景祥官网、短信直发、内部邮件、新景祥月报 转介形式： 各售楼处联动转介 电话CALL客 数据库营销 利基：高额奖励佣金，调动转介积极性 管理：统一调度，合理制定转介目标和计划 项目熟悉、说辞演练统一安排培训； 青年突击队队员定期与项目销售负责人沟通互动 关键点：提供看房车辆配合接送客户 核心：充分调动和发挥青年突击队超强销售力 时间：4月1日-4月20日 主题：“万科新十年 品质考究”系列品牌回馈活动 目的：以经得起考究的品质为基点， 结合江西万科新十年品牌征程，四盘联动，回馈业主，展望新十年，促进老带新销售成交 形式： 1）十年回顾：10对婚龄10年以上夫妇搜寻，赠送婚纱照及购房优惠券； 2）十年展望：业主对未来10年生活描绘及展望 活动营销 “万科新十年 品质考究”系列品牌回馈活动 时间：5月-6月 主题：南昌首届桌上足球擂台争霸赛 目的：结合2012年欧洲杯，为现场增加暖场氛围，刺激上门量，配合老带新。 形式： 1）邀请来访成交客户及来访客户参加此次游戏，并进行微博直播、网络直播； 2）现场通过奖品、购房券赠送提升项目利基力。 活动营销 南昌首届桌上足球擂台争霸赛 欧洲杯桌上足球 时间：5月-10月 主题：奥迪＆雷克萨斯新品试驾 目的：结合项目主力客群均为有车一族，借助