美媛春沐浴露下半年推广方案.ppt

恒安集团产品 小包装面纸巾 湿纸巾 洗手液 浴室用品 沐浴球套装 浴巾 手巾 浴室防滑垫 活动内容－礼品建议 终端市场物料配合： 终端市场大堆头/端位货架购买； 产品货架贴、跳跳牌、立体堆头立牌、堆头吊牌、特价告示牌； 独立端位堆头、收银台小货架； 其他配合 卖场DM，自身拥有的低成本媒体，配合促销进行宣传 活动内容－终端配合 活动内容－终端效果 活动内容－终端费用预算 旺季线下推广费用（未含物料、赠品、促销让利部分） 大堆头8,000元/月，3个月 导购及导购进场费2,000元/月，3个月 7个卖场，11个城市 预计费用：210,000元/季度/城市 共计：2,310,000元/季度 活动内容－终端物料使用统计 物 料 建议数量 合 计 使用要求 等身立牌 2个/场 154个 设立在堆头旁，突出产品的吸引力 端架牌 2个/场 154个 海报 促销海报 10张/场 770张 空白海报需填写价格信息 每个堆头可贴海报处尽量贴上有促销信息的空白海报和促销海报 空白海报 5张/场 385张 堆头牌 2个/场 154个 填写活动主题和促销信息 货架插牌 3个/场 231个 安插在每个产品货架的上方，做提示用 吊牌 1个/场 77个 放置堆头上方，起醒目作用 弹卡 30个/场 2310个 放在任何可放置的地方，活跃现场氛围 货架贴 10个/场 770 其它区域推广 第一阶段（6-8月）：旺季强销期 主题：美媛春夏日酬宾好运来 活动形式：以简单易执行为原则 特价：在旺季，安排三周时间做特价 买赠：特价结束后，以赠送礼品的方式进行促销 抽奖：以每个区域为单位，进行大抽奖活动 其它区域推广 第一阶段（6-8月）：旺季强销期 活动形式 专架、买赠+抽奖 买800ML沐浴露（32元）送50g洗面奶（建议捆绑） 凡买800ML沐浴露，均可获得抽奖券一张（瓶身挂牌），填写资料即可以信件方式寄到各地分公司参加抽奖： 一等奖：价值3000元奖品，全国50名 二等奖：1000元奖品，全国200名 由于没有广告的支持（不排除各地分公司自己投放广告），活动传递的唯一场所为卖场，因此充足的物料是我们此次非重点区域推广的关键，因此完成销售的保证： 完成100%的上货率 部分卖场上导购和堆头 终端尽可能的使用物料传播活动信息 其它区域推广—完成销售的保证 经过6-8月的强势推广后，该阶段属于广告及促销调整期 广告方面仅保持软文投放，在强调功能教育的同时，借助洗面乳的广告维持品牌曝光度 促销方面，以单品的特价或买一赠一的方式拉动淡季的销售 该阶段全国各区域可针对国庆、元旦/春节等特殊节日进行促销，并可充分利用集团产品及美媛春其他产品进行联合促销。 第二阶段（9-04年2）：产品强化期 国庆促销（方案一） 主题：购旅行装，为你旅行买单 政府恢复十一长假制，相信众多的旅游者着手远行，旅行装也将会热销 时间：9月中至10月初 产品：200ml沐浴露、60g洗面乳、50g防晒霜合装为美媛春旅行装 内容：凡购买了美媛春旅行装产品，可凭小票寄回广州消费服务部，分两次进行统一抽奖， 第一次中奖者（9月25日），可获得海南浪漫双人游 第二次中奖者（活动结束后）中奖者可凭旅游发票报销十一的旅行费用（最高不超过5000元） 第二阶段（9-04年2）：产品强化期 国庆促销（方案一/二） 常规促销：十一期间，以通过堆头进行产品的销售为主，以促进单品的销售 促销方式： 购120g洗面乳送防晒霜/面膜/嫩肤保湿霜 膏霜类产品组合优惠装 膏霜类礼盒装 如非典在10月并没有减弱，则取消旅行装销售，改为传统的促销 第二阶段（9-04年2）：产品强化期 新春促销 与洗面乳、膏霜类产品联合促销 时间：03年12月中旬—04年1月 内容：购买美媛春洗面乳/沐浴露，送新春暖融融礼品（围巾、保暖帽、保暖耳护罩等，具体待定） 第二阶段（9-04年2）：产品强化期 清毒系列膏霜推广 组合装销售，如柔肤水加清毒养颜霜组合、清毒美白霜加眼霜组合等，以护肤的程序来设定组合的内容，通过一定的优惠让消费者产生对组合的购买冲动 礼盒装，方便销售中对多件产品的销售 第二阶段（9-04年2）：产品强化期 推广进程 上市阶段4-5月 旺季强销期6-8月 重点区域推广：重点突破，重投重获 清毒守护，健康百分百—美媛春系列产品促销活动 形式：特价+买赠 时间：2003.6-8 其它区域推广 清毒守护，健康百分百—美媛春系列产品促销活动 形式：特价+抽奖 时间：2003.6-8 线下推广9-04年2月 五一促销： “美媛春清毒送爽·全家乐融融” 时间：4.20-5.10 买800m沐浴露送200g洗面乳 时间：5.10-6.1 买200g洗面乳送120ml沐浴露 软性及终端