爱你一万年品牌规划(简要版).ppt

品牌规划的意义 规划前的思考 爱你一万年的品牌创立是以满足消费者的需求为导向，从命名到包装，以及相关营销策略均是针对消费者的需求。 因此，夯实爱你一万年品牌基础，从战略层面规划爱你一万年品牌的现在和未来已成为当务之急的一件大事，除了对内部培训之外，还要能够进行传播、分享，爱你一万年的战略不只是理想，还是行动目标。 必须把品牌战略提高到当务之急的地步，才能统一思想，一致行动，为企业和品牌的未来指引方向。才能打造一个多产品、多产业的多元化实业集团。 一、品牌定位与发展规划 爱你一万年品牌荣誉 根植于沙城葡萄酒的肥沃土壤 1976年，中国第一瓶真正的干型葡萄酒诞生地 1979年荣获中国第一个葡萄酒金质奖章 源自中国首批葡萄酒之乡 首批中国原产地保护区域酒品牌 荣获2006年中国婚庆酒十大领袖品牌 中国婚宴酒领跑品牌 品牌定位 目标消费人群 核心购买人群：年龄在20-50岁，富有生活情趣和品位的优质生活追求者。 他们是潮流的领先者，他们是推动城市时尚和进步的主流人群。 作为城市的时尚和品位观念最重要参与者和传播者。 品牌愿景 爱你一万年秉持着爱的诺言，从我做起，以发扬人性最本真的优点为己任，传播和弘扬爱的精神、爱的文化，保持在物质日益丰富的时刻对情感需求满足，最终达到让品牌获得精神和物质最大化满足人类的需求； 品牌领域 未来进入的产业规划 酒类——葡萄酒、白酒、气泡酒、保健酒 烟草——喜烟 食品——糖果、糕点、乳制品 饮料——混合果汁 服饰——内衣、床上用品、礼服 服务——婚纱摄影、婚庆礼仪 杂志——《婚庆杂志》 …… 品牌发展战略阶段 品牌发展战略阶段 名称解读 品牌内涵诠释 爱——情爱、亲爱、友爱、热爱…… 你——消费者、朋友、亲人、股东、员工、合作伙伴、利益攸关者 一万年——恒久、永恒、誓言、超越生命极限、传奇… 爱你一万年是品牌对消费者的一种持久的承诺和关怀，是对品质和服务的极致追求，是一种企业精神、一种生活态度、一种信仰、一种世界观…… 品牌内涵联想 品牌精髓DNA 品牌广告语 备选广告语 品牌主张 品牌个性 睿智卓识：具有敏锐的市场洞察力和卓越的胆识，发现机会； 意志坚定：梦想与希望为伍，信念与奋斗相伴，坚强意志是目标达成的基石 富有情趣：保持有爱之心，培养生活情趣，唯有精神富有方显价值的可贵； 持续创新：世界上唯一不变的是改变，唯有创新才是一个品牌的活水之源； 品牌识别 品牌核心符号 品牌口号 品牌文化 爱文化解读 行动纲领 目标明确：设定明确的目标是一切行动的前提 思路清晰：理解并清楚掌握达至目标的进程、方式和方法 准备充分：尽一切可能围绕目标，整合资源，合理掌控 全力以赴：一旦明确，则必以全身心的投入其中 品牌价值观 行为观：思路决定出路 市场观：创新引领未来 服务观：用心付出，爱施你我 品牌管理哲学 【信念】信念是意志行为的基础 【价值】价值对人的行为具有导向作用，是人社会生活和行为的指南针 【态度】态度决定一切 【思路】勤于思考，勇于创新。 【制度】制度的建立是为了更高效的协调与配合 品牌形象管理 爱你一万年当前市场机会和挑战 中国葡萄酒消费市场处于大爆发时期，最具成长性的良性市场；产量小于销量的状况短时间难以改变； 中国葡萄酒消费者正处于培养和教育阶段，对葡萄酒品质标准和要求不高； 节假日消费已经成为酒类品牌竞争重点，但节日市场细分需求还没有被满足 后发者普遍采用跟随和模仿策略，基本上没有个性化表现 爱你一万年当前聚焦市场领域 聚焦策略：聚焦最具购买力人群，深化情感价值，促进终端购买； 市场 婚宴市场——核心市场。核心消费群：25—35岁之间 生日市场——常规重要人群，包括生日宴会、寿宴、重要庆典； 节假日市场——旺销节点 推广重点 婚庆市场/生日市场：常规消费市场，以自建渠道为主，专卖店、加盟店； 节假日市场/礼品市场：重点购买市场，以商超为主；抓住团购和礼品市场 爱你一万年的竞争策略：细分市场并满足顾客的真实需求 产品：以酒类为主包含喜庆相关产品 渠道：自建渠道+辅助渠道 品牌：以爱为主元素，涵盖喜庆消费市场 价格：突出的性价比 竞争要点：满足消费者各种的情感消费需求及优良的服务 打破现有市场竞争规则,重建市场游戏规则，满足细分市场需求 品牌突破：以消费者需求为思考导向，制定从产品开发到市场营销的整体策略； 情感突破：以满足消费者的特定场合的消费需求，满足消费的情感需求 渠道突破：以自建渠道为突破口，满足渠道商资源和利益需求 价格突破：以较高的性价比，让消费者得到实惠的同时又满足了基本消费需求 品牌构建流程 更多的品牌工作正在进行中…… 品牌网站…… 新产品开发…… 新形象片…… 三大系列产品…… 全国巡回招商…… 全国广告推广…… …… 一如我们坚信中国的明天更美好一样我