新聚仁2011年5月19日上海万科琥珀之心项目竞标招标报告.pptVIP

B、创新营销之 [手段] 创新手段 —— 客户关怀计划（项目产品植入式介绍） 借关怀活动为依托，让褐石产品在无形中潜入客户意识 家具摆放讲座 室内空间合理布局讲座 花园如何打理讲座 收纳系统如何处理讲座 创新手段 —— 产品增值服务 让花园洋房，真正回归其居住的本质 提供3份个性化的花园地下室绿化景观方案，让客户自行选择 提高大户型花园洋房的增值配套服务，更为人性化、居住化 创新手段 —— 万科全城记 为万科度身定制，上海区域打造创新营销模式； 1）重赏之下必有勇夫： 业务人员成交奖励，在原有佣金基础上，特别增加成交奖励，如给每位业务人员认定成交指标，超出指标者，每套给予现金奖励 设立阶段性团队目标，如达标，案场进行团队物质奖励。 创新手段 —— 万科全城记 2）针对客户情况有的放矢： 直接进行购房大礼包优惠： 买房赠送赠送品牌家具、品牌家电等直接优惠方式。 首付分期：客户首付30%，客户剩余的首付可按分期方式支付再行办理贷款，最晚时间不超过交房。 大分期付款：客户可选择分期付款，但付款周期可拉长至最晚不超过交房。 贴息：针对改善性客户，贷款利息上浮10%。开发商可对其贷款部分金额利息上浮10%的部分在其放款至交房周期内进行补贴。 贴税：对于出台的房产税政策，进行补贴，补贴其税费差额部分。 贴租：首置客户，从其购房至交房时间可享每月