2010年厦门翔安汇景购物中心招商策划书.pptVIP

1、确定固定租金价格体系和扣点提成比例； 2、确定租金或扣点递增方式； 3、对于固定租金的租户，确定免租期； 4、对于扣点提成的租户，确定开业日期并约定营业额下限（分阶段），如连续未达到目标营业额下限，则清退客户； 5、对于主力客户或重要品牌客户制订特殊招商政策（略）； 6、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。 六、招商政策 30 所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，接下来确定具体的品牌结构，一定要结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。 品牌的选择一定要遵循国际品牌和本地品牌共同发展的原则，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的品牌都要有，缺一不可。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要占居主导的地位，一定要不惜代价引进这些品牌。促进本项目商铺租赁是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。 七、招商须知 31 周期：2010年10月——2011年5月 目标：A2 签约率85% 八、招商周期与目标 32 核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等 九、招商规划 33 主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城 九、招商规划 34 专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店 九、招商规划 35 娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。 九、招商规划 36 其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心 九、招商规划 37 1. 印制DM单在周边居民楼区、大学城、火炬产业园区周边发放，增加项目影响力。 2. 在本地有影响力的报刊上做招商广告，增强市场知名度。 3. 在厦门市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。 4. 选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。 5. 公交车车身广告宣传，使之在翔安区及岛内市民心中加深影响力。 十、招商推广 38 1、招商启动准备阶段 主要工作事项： 1)市场调查及招商方案和策略的制定 2）各类招商合同文本的拟定和表格设计、印刷及业务流程的制定 3) 到上海、厦门等进行目标性宣传招商 4) 招商人员进行招商初步谈判 5) 招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 责任人： 配合人：招商部人员及其它相关部门 十一、招商计划 39 2、招商签约及商装阶段 主要工作事项： 1）对有意向性的客户签订意向协议书 2）在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作 3）完成租赁商铺的《管理公约》、《补充协议》的签定 4) 组织商户全面进场装修 5) 继续进行补充招商 责任人： 配合人：招商部人员及其它相关部门 40 3、开业准备阶段 主要工作事项： 1)通知供应商准备商品； 2)继续进行补充招商； 3)装修不合格的柜台进行整改； 4)整理卖场环境、卫生清洁； 5)商品全面上柜； 6)商品陈列、价签、商品质价检查验收； 责任人： 配合人：招商部人员及其它相关部门 41 肆 招商相关制度 42 １、在公司总经理领导下，由招商部经理，各职能部门按管理权限分工负责汇景购物广场招商工作。 　　 ２、公司总经理和招商部负责审批被招商企业的进场资格，商场营运部负责定期或不定期组织有关部门对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列及卫生进行检查。 　　 ３、劳动人事部负责对来场工作人员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期的会同有关部门对工作人员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。 4、各专卖店和商铺明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向招商部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。 一、机构设置与管理权限 43 １、被招商企业选派的工作人员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，普通话标准。男身高、女身高、视力都符合招商要求的企业正式职工。工作人员受双重企业管理，享受其所在企业待遇。 　　 ２、汇景购物广场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守汇景购物广场各项管理制度，积极配合汇景购物广场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对３个月完不成销售计划，