A_B_C法则.pptVIP

A B C法则 百战不殆 的 黄金法则 意义 A---Advisor.顾问，高人 物 B---Bridge 桥梁，自己 C---Customer 新朋友 场地 条件:安静,见证资料,工具,产品，申请表,亲疏度,和身份相符 商务场所 指导家 自己家 新朋友家----下策 时间 可以接收的时间 工具 资料 示范物品 第一步：事前吹风 B收集C的资料,尽可能多地告诉A(详细），A要多问B. B在C面前多说A的优点,并推崇A,激发C见A的兴趣. 第二步：事中奉陪 当B把C带到场地见到A时，B要站到C的一边，象陪C见一位老师似的，给C和A做介绍，并当场重复赞美A的了不起之处。 座位：A---C---B 尽可能当即促成 事中奉陪中B的注意事项 引见与推崇 座位 关掉手机(赢得时间－三不谈） 安静地做笔记或录音,注意倾听，点头，微笑，显出心服口服的样子 闭嘴 不招待 避免干扰 奉陪 事中奉陪A中的注意事项 多问C的情况。 及时促成 假设成交及时填表 假设成交讲产品正确服用法 穷追猛打法（激将法） 第三步：事后补充 A向C补充说明 A借书给C(两个目的） B约定一次见A的时间 B给C打预防针 A B检讨得失 A B C法则的注意事项 成功＝B(自己)50％＋座位30％＋A(顾问)20％ 细节，要领非常重要，不可疏忽 B处于主导地位关掉手机 ABC关掉手机 多用沟通话术 不能及时促成就增加下一次见面的机会 对同一个人，多次使用ABC法则 A B C法则 A是一次提高 B是一次学习 C是一次机会 C B A