李国勇-如何提高前端料销量精选.pptVIP

如何提高前端料销量 李国勇 2011年9月1日 公司 哺乳母猪料 教槽料 保育料 套餐 平湖禾丰 339.44 98.60 363.86 1697 青岛神丰 212.68 54.06 190.76 1323 * 5420的核心? 价值 寻找价值、确定价值、实现价值 * 聚焦目标 产品 经销商 养猪场（户） * 产品 三金产品 哺乳母猪料与前端料 * 经销商 资金：要有最低能够提供该经销商市场范围内20%的母猪群的资金。或者有足够强的融资能力比如贷款、借款等等。 能够主动或者通过说服积极配合公司共同开发。 市场范围内以自繁自养为主，为公司的核心市场或者养殖量在本地区前三位。 服务能力强，兽医、有经商经历、做过销售等等 * 养猪场（户） 根据不同市场，选择饲养5-100头母猪、自繁自养的客户 * 方法 走入终端： 1、市场调查。 2、调查资料分析。 3、确定开发的客户。 4、确定开发方法。 5、业务员销售。 6、服务人员跟进。 会议营销 * 提高重复订货率 料到人到 继续销售 1、对现有客户的销售。 2、通过现有客户销售。 实现价值 * 杰拉德重复订货 建立档案卡片 当天感谢信包括介绍后给50元 维修、自己掏钱、站在客户价值一边 把客户看成长期投资 你只要一次对客户不负责，他就认为自己被骗、被蒙、被坑。 * 我们需要改变 过去销售靠动嘴，现在销售需要动手。 过去销售是从易到难，现在销售是从难到易。 过去销售靠宏观，现在销售靠微观。 落地——让我们的语言落地、让我们的行为落地！ * * TEL： E-mail：