青铜骑士2010年11月成都西南城一期推广策略报告（初稿）.ppt

《投资宝典》 第二阶段：排号认筹期（11.8-1.8） 从11月18日到1月8日，不足2个月时间，要完成预期的2000组蓄客任务，时间紧，任务重，该采取何种推广方式？ 是采取媒体轰炸式的“暴力营销”，还是润物细无声的“渗透传播”，抑或专注某一客群的“针对传播”，我们认为都有失周全 我们将这个阶段的推广步骤统分为3个大的步骤—— 第一步：起势，撒网全城 战略战术—— 大盘最忌亮相波澜不惊。 本阶段虽然是排号之后的第一步，但不可急于应战销售而忽略项目气势的建立。 建立一个广泛认知和有高度的项目形象，后期的推广能做到事半功倍。 本阶段，一方面是媒介的全面铺开，各有分工，建立认知的广度，高度，深度；一方面，是通过“金三角模式论坛”为契机，一飞冲天，迅速的完成项目的高度建立，为后期推广节省更多的时间来实战销售。 本阶段的时间越短越好，建议期为11.18-12.1 兵力分配—— 户外大牌：成绵高速青白江段必须有；市中心干道必须有 站台：点位不在多，锁定有效区域，长期持有 报媒—— 1，硬广用半版，配合节点走，重点上形象和销售信息 2，多用夹报，以大信息量的形式，充分释放项目价值，在排号之后，专门开辟一个客户通讯板块，释放项目进度，强化项目热销氛围，例“西南城首日排号近千组，市内销售中心门庭若市”“西南城拟作为白酒金三角示范基地，获省市领导高度评价” 3，新闻是很重要的公信渠道，通过记者的操作，从第三方角度为西南城起势，可以偏重宏观趋势，模式领先等话题 短信：短信是实效的商铺销售通路，本阶段可进行频繁普发，最好采用悬念式形象短信，先不急于通过短信释放价值，告知项目亮相信息即可。 专业杂志：以董事长专访为开篇，可以连续刊载2-3期，以杂志整版形象为配合，不急于上功利性软文。 特殊动作—— 做热市内接待中心 落实到实际蓄客工作上，本阶段也要见成效。 除了“等待金”奖励计划之外，建议现场加强密集的利益刺激，吸引更多的中小投资者到场。 例如：周末抽奖活动（500元以下的礼品），现场赠书活动（投资内部读物，制造神秘感），论坛入场券限量领取（控制在200名以内，制造适度的高端距离感） 专业市场启动计划 对成都的主要糖酒市场进行第一轮普发宣传，并制定相应的团购优惠措施。 一是中小型商铺的物料派发，一是借助市场管理方的力量，对市场内的大型代理商和批发商，有一次专场见面会，并邀请他们参加金三角模式论坛。 同时，对中调范围内的其他市场（五块石等）进行普发。 先探寻市场购买意向，不急于举办更多的巡展活动。 市内与青白江现场的互动 在现场环境完善之前，市内接待中心可以分批次的组织客户到青白江现场进行考察，杜绝小批量的频繁到访，可以用头天预约，第二天专车接送的形式，每天组织一次至少30人以上规模的客户到访。周末增加频次。 同时，做好现场到访的礼品准备，有一定的利益刺激。 全心客户资源短信普发 对全心地产的投资客户资源进行短信普发。 重磅炸弹—— 《金三角模式高峰论坛》 活动时间：12月初（越早越好） 活动目的：为西南城理论奠基，树立高度，制造公信力，塑金身 活动场地：凯宾斯基，香格里拉等五星级酒店 活动嘉宾：重点抓意见领袖和媒体支持，政府领导，产业专家，经济专家等 活动流程：领导致辞—政府官员讲话—项目简介—专家解读模式—现场提问 活动建议：邀请CCTV对话栏目主持人陈伟鸿（最有公信力）；邀请郎咸平（名气最大）；邀请川酒金花企业高层（最有实证力） 活动配合：前期活动预告，后期新闻轰炸 第二步：铺势，洗城运动 战略战术—— 集中精力解决销售，一切以蓄客为目的。 本阶段推广的核心思路是：细分，精确，实效，有效。 阶段跨度整个12月份，是一场无间歇的密集式传播战。 兵力分配—— 户外——更换1-2次内容，主题集中在“糖酒食品行业老大”“投资最佳选择” 站台——内容和户外同步更换 报媒—— 1，选择低成本的报头报眼，每周3天以上的销售信息释 2， 半版全部是软文形式，选择经济版和社会版投放 3，整版半硬半软的形式，抓住一切机会尽可能多的释放项目价值点 4，夹报固定最有效的内容模板，只更换销售信息和客户通讯内容，项目价值部分洗脑式重复传播 5，新闻炒作集中“糖酒食品行业老大”的主题，制造“西南糖酒食品中心即将转移到西南城”的印象 短信——周一到周四2次以上的频率，周五必须投放，主题锁定“糖酒食品行业老大”“投资最佳选择”“认筹十分火爆” 地产杂志——《居周刊》《成都买房》等杂志配合2-3篇软文，主题为“地产紧缩时代，投资商铺最稳妥——西南城给你一个这样的绝佳机会” 专业杂志——选择糖酒食品第一高地 / 企业发展的重要决策-入主西南城 其他杂志——市场内部刊物的广告投放（市场通讯，企业名册等） 电视台——选择收视率最高的社会新闻时段，包断主持人笔