手机连锁店经营的营销方案-报告.docVIP

手机连锁店经营的营销方案-报告 手机连锁店经营的营销方案 一前言 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 　　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作 　　二：产品分析 　　三环境分析 　　政治—法律环境分析 　　纵观这些年我国手机市场的发展，孕育了一大批专业分销渠道。这种专业渠道的共同特征主要包括两方面：以批发、代理起家，逐步成长为区域性的强势代理商；以开设专营店起家，形成了一批专业连锁商，像中域、迪信通、协享、中复电讯就是典型代表。 　　　　其中，一些手机代理商在做强之后，将触角从代理批发环节延伸到专营零售环节。他们不仅开设自身的专营门店，发展下级批发和零售网络。同时，为了快速推进手机零售网络的建立，还实施了吸引区域个体店加盟专营，以及进入各大超市、家电连锁卖场开设店中店或租用柜台等方式，进行市场布局。甚至于，一些大型手机商家还涉足上游制造产业，通过手机贴牌方式来掌握一部分货源。 　　　　眼下，专业手机零售和批发商，已成长为国内手机市场的主力军，并诞生了一些全国性和区域性强势商家。但是，这种渠道形态并不稳定，仍然面临着来自两方面的挑战。 　　　　在一二级市场上，随着国美、苏宁等家电连锁商的快速发展，以及中国移动、中国联通为代表的移动运营商的介入。他们借助网络、零端资源等优势也在积极抢占手机零售市场。同时，分散在各地的电脑城、电子产品一条街中的个体柜台和商贩，也借助终端优势兼营一些智能手机、走私水货等产品。 　　　　在三四级市场上，随着国内企业加大对电视直销的投入力度，以直销应对网络尚不完善的三四级市场顾客群，阶段性实现了渠道的扁平化。对于三四级市场上的手机个体户、夫妻店，以及手机连锁商加盟店产生了一定冲击。 　　此外，由于手机连锁卖场在快速扩张中，忽视了对加盟商、经销商的制度健全和管理，也造成了一些分散在二三级市场上的加盟商和经销商与之“同床异梦”，为谋取暴利而私下进货，对手机连锁卖场的品牌和信誉造成了不小的冲击。同时，不乏一些手机连锁商在快速扩张中，由于资金链断裂从而引发崩盘。 　　因此，进一步规范，监管分销渠道成员活动，保护公平竞争，保护消费者权益等相关事宜得以讨论。日前，有关部门针对上诉现象，做出了明确规定，信托部强调：山寨手机横行，分销渠道秩序混乱，诸多不良行径将得以严格规范，補以《中华人民共和国反不正当竞争法》，《中华人民共和国价格法》，《中华人民共和国产品质量法》等相关法律法规，分销渠道必将有序前行，分销环境进一步发展与完善。值此大好形势，魅族M8的推出，必将得到长足发展，良好的市场秩序更为企业的产品推广提供了有力保证。　 　　二、经济环境分析 　　自2007年6月苹果iPhone上市后，手机产品改变了传统的操控模式、丰富了功能 ，加速了移动互联化的市场进程。另一方面，3G一直是关注的焦点。2008年上半年，中国3G标准最终确定，TD也于2008年4月份首次放号，但3G在中国目前仍处于商用试用的阶段。 　　　　但是从产品的角度来看：魅族M8是随着iPhone上市之后，开始进行市场推广的。从它的数次露面来看，无论外观设计还是产品功能方面均与苹果iPhone有着很大的相似度，但是产品至今未出现在销售终端。由此判断，魅族M8可能还存在不能满足手机互联化发展需求的技术问题，因而迟迟未能出现在终端市场。 　　　　从中国3G发展状况来看，目前还很不成熟，并且在2008年6月份才开始重组的运营商整合还未完全完成，另一方面TD等标准下的基础设施还没有全面铺展开来。 　　　　综合上述两个主要因素分析，如果说魅族M8是在等待中国3G的成熟，那么选择在第四季度上市似乎还有偏早。如果说魅族M8在3G普及之前推出，来培育市场 ，那么它的出现也已经为时过晚，毕竟苹果iPhone等数款产品已经露面。所以，等待3G市场时机的论调并不成立。 　　　　此外，值得一提的是，为了在3G市场有着更好的表现，并争夺中国“蛋糕” 市场，目前手机领域已经形成了联盟作战的状况。对于寄希望倚赖3G崛起的魅族 M8来说，显得形单影孤。不少人凭借“国产手机有着低价优势”，因而认为魅族M8在众多iPhone杀手上市 的情况下出现，是为了进一步突显价格优势，提高竞争力。 　　三、社会文化环境分析 　　经过调查,有超过一半的朋友们都正在使用智能手机了，同时几乎所有的被调查网友都希望拥有智能手机。可见，智能手机毋庸置疑是未来手机发展的趋势，毕竟在功能上，智能手机更为强大