营销知识——超级说服力（陈安之）.pptVIP

超级说服力 陈安之课程笔记 想要成功—一定要成功—行动—持续的行动—持续行动方向正确。 如何推销 顶尖推销员可以销售任何产品给任何人在任何时间 世界上没有不能成交的顾客 顾客不是不卖，而是他不够喜欢你，或是你不够了解他，或是你说明不够 产品卖不出去，你和顾客是否同样的频率 一个人成就的大小不会超过他的思想格局。 非常强烈的企图心，企图心来自不服输。 甲骨文公司老板埃利生世界第二富，一年赚400亿美金 预告事实，下定决心的那一天就是成功的第一天。 不可思议 推销就是不断提出好的问题，让对方说“是” 问问题的技巧 1、永远从最简单的开始问。 推销就是走出去把话说出来把钱收回来 成交从一见面就开始，说服从一见面就开始 塑造良好的第一印象非常重要 2、永远要问顾客可以回答“是”的问题 行销讲究差异化 3、问问题最好问二选一比较好 先问小yes 的问题 说服的流程 1、找对人来说服---2作充分的准备（精神上、体能上准备、专业知识准备、对于顾客了解的准备）----3、建立信赖感（通过第三者讲话、透过形象、透过模仿）---塑造产品的价值---解除抗拒点----成交 （成交的关键在于成交） 能量辐射。 成交是靠磁场和能量 要赚钱，吃牛肉。吃草的会被吃肉的吃掉。食物共振。 汤姆霍普金斯十个要诀 7、要求顾客转介绍，立刻马上 8、做好顾客服务。销售开始于售前服务，最好是跟产品不相关的。3A顾客是最可能购买的顾客。钓大鱼先从钓小鱼开始。 你买得不是产品，而是能给顾客带来的利益。你产品对顾客的五大好处，你产品跟竞争对手比如何。你必须提出证明你说的是对的。 1、为什么顾客今天必须立刻购买？ 2、模仿顾客 思考格局要大 3、回马枪----请教为什么不能成交的原因 顾客不是不买，是你推销技巧不好。 为什么顾客要听你讲。----通过第三者建立信赖 4、良好的品质，良好的售后服务，最低的价格。不等顾客开口，把顾客想要抗拒的话全部说完了，主动解除抗拒 5、产品对顾客的5大好处。 6、产品与竞争对手不一样的地方 激励，重要的是驱动力，创造永久性的改变 7、证明的图片文字证明你说的都是对的 8、为什么顾客必须购买你的产品。 错误的行动只会带来错误技巧 预先框视 对顾客的好处。 顾客要的是结果不是成份 产品介绍多用问，少用说，提问题提高兴趣和渴望度。话术设计50万美金 人要积极不要心急 介绍产品 USP： U-UNIT独特的卖点，独一无二的卖点，只有你公司有，别家公司没有。 潜意识英语学习法？行销—了解产品需求去制造产品。如何从没有名变成有名。无限潜能开发中心—超级成功学。 厚黑学—新厚黑学。 哈韦迈凯攻心为上畅销1000万本，800个书名。标题非常重要：20%时间标题，80%内容 高林风（3万美金/小时）—张非（1.8万美金/小时）—胡瓜（1万美金/小时），高林风破产，听陈安之课程东山再起。 你的弱点有可能变成最大的优点。要好处一定有坏处，有利必有弊，看到有利的一面。永远看到事物的另一面。 强烈的动机—坚定的信念—良好的策略 推销不等于行销，行销包含推销。行销是比较高端的学问。 自我介绍稍微多一点。 让顾客知道热切感受到你对目前的公司向党的满意相当的自豪，决不会换到另一公司，坚定的信念。 说服是信心的传递，是情绪的转移。 永远不能讲竞争对手的坏话。不能讲自己公司的坏话 不相信产品，不使用产品就是对顾客说谎 成功一定有方法，失败一定有原因。 保险：朋友越多，收入越多。不成功就是朋友不够多 不要CLOSE 每一位顾客，筛选好的顾客。3A级顾客介绍给3A级顾客。 香港半岛酒店，总裁班15万人民币，只收12人，保证行业内第一名。2点变成亿万富翁。 安东尼罗宾： 1、说服只在一瞬间。 2、顾客买的是他想要的而不是需要的。 3、逃离痛苦比追求快乐大。 4、人做事需要情绪上的理由（难道…… ？）。5、告诉顾客购买等于快乐，不买等于痛苦。 6、推销就是贩卖后果。 7、推销就是推销价值观。 8、找到痛苦，扩大伤口。 安东尼罗宾 9、不受干扰顾客不会买，给他痛苦。 10、推销就是把顾客想要得感觉和你的产品联系在一起。 11、顾客购买先是情绪上的理由，然后是理智。 12、顾客不买就是由恐惧感，要降低恐惧感。13、顾客要得是感觉。 14、成交之前复习产品的优点、购买的好处，不买的痛苦 断食训练 要想快速立刻达成你的目标，节省一半的时间。方法：断食3~7天，只喝水；断食前后2天喝柠檬汁，吃面包。立刻输入潜意识，每小时念你的目标念10分钟。 不吃饭还能长胖----不可思议。 长高，夫妻关系复合----不可思议 问问题，问顾客的价值观，价值观的顺序、价值观的定义。对产品特质的要求。非常重要。把你的产品和他的价值观联系在一起。 从一个人的人生价值观，可以推断他所作的事情。 假如不改变……，假如