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市场营销与策划　　一、课程性质与设置目的　　市场营销策划课程是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业的专业课和必修课，是建立在医药基础知识、市场营销学、行为科学和现代管理理论基础上的综合应用型学科，是医药市场营销学科的一个重要组成部分。为了培养和检验自学应考者的医药市场营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。　　本课程教学的基本要求是：正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对营销策划有一个总体的认识。掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析医药营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。　　本课程的目的是：自学应考者通过学习该门课程，可以全面掌握最基本的医药市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对知识经济、经济全球化条件下市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和现代医药营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的思维能力、创新能力、竞争能力和经营管理能力。本课程助学学时数：54学时。　　二、课程内容与考核目标　　第一章?营销策划体系概述　　（一）学习目的与有要求　　本章学习的目的与要求是：熟练掌握市场营销与营销策划的联系，策划的含义，策划的分类，营销策划研究的体系和研究的任务、研究的方法。掌握营销策划的内容和意义。了解国内外营销策划行业的有关情况和国外著名的策划机构。　　（二）课程内容　　第一节市场营销与营销策划、营销策划研究体系　　营销策划的含义、意义、发展趋势；营销策划研究体系、分类与应用及营销策划研究的基本特征和作用及原则。国内外营销策划机构的现状与发展。　　第二节营销策划研究的任务和研究方法　　营销创造力、观察力、思维力、竞争力；营销策划研究具体的方法。　　（三）考核知识点　　1、重点　　（1）策划的基本含义。　　（2）营销策划的基本概念。　　（3）营销策划研究的任务。　　（4）营销策划研究的方法。　　2、次重点　　（1）营销策划的意义。　　（2）营销策划的分类与应用。　　（3）营销策划研究的作用与原则。　　（四）考核要求　　1、识记：　　（1）策划的含义。　　（2）营销策划的概念。　　（3）营销策划的发展趋势。　　（4）营销策划的学科特征。　　（5）营销策划研究的作用。　　（6）营销策划研究的主要任务。　　（7）营销策划研究的方法。　　2、理解：　　（1）营销策划的分类。　　（2）营销策划研究的原则。　　3、简单应用：　　（1）医药市场营销策划的主要原则。　　（2）医药市场营销策划的主要方法。　　4、综合应用：　　（1）营销策划的发展趋势　　第二章?营销策划法则与原理　　（一）学习目的与有要求　　本章学习的目的与要求是使自学应考者熟练掌握营销策划的基本原理和应用法则。掌握营销策划法则的意义，营销策划的原理；了解策划学的基本策划原理。　　（二）课程内容　　第一节营销策划法则概述　　营销策划法则的意义、营销策划法则的特点、营销策划法则的应用。　　第二节?营销策划原理体系　　营销策划原理的特征；人本原理；系统原理；沟通原理；整合原理；效益原理。　　第三节?营销策划成功要素　　形成科学的营销策划理念；具备系统的科学技术意识；树立规范的现代管理思想；培养先进的跨国策划能力。　　（三）考核知识点　　1、重点：　　（1）营销策划法则。　　（2）营销策划法则的意义与特征。　　2、次重点：　　（1）营销策划法则体系。　　（2）营销策划原理。　　3、一般：　　（1）营销策划成功的基本要素。　　（四）考核要求　　1、识记：　　（1）营销策划法则。　　（2）营销策划法则的意义与特征。　　（3）营销策划成功的基本要素。　　（4）人本原理、系统原理、沟通原理、整合原理、效益原理。　　2、理解：　　（1）营销策划法则的特点。　　（2）营销策划原理。　　3、简单应用：　　（1）模拟进行企业名称设计。　　4、综合应用　　（1）模拟进行公共关系活动设计。　　第三章?营销策划思维　　（一）学习目的与有要求　　本章学习的目的与要求是：熟练掌握思维科学中的抽象思维、形象思维、灵感思维、社会思维等思维武器。熟悉人的思维一要靠社会实践，二要靠知识。所以人的思维是集体的，是属于社会。了解思维科学中的基本原理，明确思维科学要研究人作为集体来思维的规律。　　（二）课程内容　　第一节?营销策划思维原理　　创造性思维原理；形象思维原理；灵感思维原理；超常思维原理；逆向思维原理；类比思维原理。　　第二节?营销策划思维模式　　要素组合思维模式；因果联想思维模式；信息交合思维模式；特征列举思维模式。　　第三节?营销策划思维法则