第七讲：商业模式 创业管理教学课件.pptVIP

第七讲：商业模式 Vanallen 范大良 Beijing Normal University, Zhuhai 北京师范大学珠海分校 vanallen@126.com 主要内容 商业模式的概念 商业模式的重要性 商业模式的构建 主流商业模式介绍 商业模式演进与创新 商业模式的合理性检验 一、商业模式的概念 商业模式（Business Model） 商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的，而进行的战略规划和组织运作体系的设计，主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等方面。 商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在企业经营的每一个主要环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。（如：网络游戏行业商业模式的变化） 案例：生产运营领域商业模式的变化 手工工场 — Ford 流水线 — TOYATA JIT — 精益生产LP、敏捷制造AM —Aravind眼科医院 — ？ 案例：NIKE 耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没有工厂，它是典型的哑铃模式。即自己只作产品设计和销售，产品制造统统外包。（李宁、美特斯.邦威、中国动向） 更“轻”的资产：PPG们 3年前，PPG首开服装网络直销先河，成功在上海面市，并在两年时间内，实现了日销量超过雅戈尔的神话，填补了我国服饰行业的B2C空白。其后VANCL盘踞北京，仅用5个多月的时间就超越了PPG，将北方市场“拿下”。如今，PPG、VANCL（凡客诚品）、麦考林、BONO、Carris……群雄割据局面已然形成。 案例：安利 安利是一家以直销著称的美国公司，也是在中国做直销最成功的公司。连续多年在中国销售额超百亿。安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。 陈天桥与盛大的商业模式 盛大原来商业模式是，每人交35块钱玩一个月“网络游戏” 。 “在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语） 05年12月盛大主动宣布商业模式转型，即由原来的按时间收费的订阅模式转为游戏免费，但按需求收费的增值服务模式。 江南春与上海分众传媒的商业模式 江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。 国美与沃尔玛的相似：（1）大量发展连锁店，以量取胜；（2）五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算；（3）以低价取胜，为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。 案例：中国房地产开发的商业模式 具体做法为： 开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源； 以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件； 尽早启动项目预售，利用客户购房款或者按揭回款用于项目建设； 对项目乙方全面延期结算，挪用前一项目的销售回款进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。 二、商业模式的重要性 （一）是成功企业的必要构件 虽然硅谷在技术创新方面闻名于世，但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人经济成就的重要原因。 ——迈克尔.内文斯 我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。 ——时代华纳前 CTO迈克尔.邓恩 商业模式是价值创造的转换器 如果把通过可行性分析的创新产品/服务看成是一种技术投入，那么商业模式就是使其进行价值创造的转换器，从而把技术性投入与社会性产出连接起来。也就是说，创新技术或产品能否为顾客、合作伙伴、企业创造价值，取决于对商业模式的选择，而不仅仅是技术性投入本身。 案例：Dell模式 技术投入：电脑产品 商业模式：网络与电话直销，变先造后卖为先卖后造，实现两个“消灭”，消灭库存，消灭中间商。 ?社会产出：为顾客提供有竞争力的高品质电脑；为企业创造价值和利润，财务稳健；为各类合作伙伴带来订单和利润。 案例：阿里巴巴 阿里巴巴的商业模式：B to B 技术投入：E-Business服务，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，阿里巴巴提供了一个很好的平台或通道，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题。 商业模