集团房地产销售薪资管理办法.pdfVIP

某集团房地产销售薪资管理办法 一、薪资原则： 1、房地产销售部人员均采用基本工资＋奖励的分配政策； 2、实行绩效考核的原则进行人员考核和奖金分配； 3、销售基层人员采取基本工资＋业绩奖金形式，销售管理人员采取基本工资 ＋管理奖金形式进行。 二、薪资标准： 1、置业顾问： 序号 销售级别 基本工资 1 1 级（试用期3 月内） 800 2 初级专员 （转正期） 900 3 中级专员 （转正期） 1000 4 高级专员 （转正期） 1200 备注： 正后，通过工作业绩、工作态度和工作能力通过部门考核和人力部 门的审核以及相关高层的认可进行评级确认。 2、置业主管 序号 销售级别 基本工资 1 见习主管（试用期3 月内） 1500 2 见习主管（试用期3 月后） 1600 3 初级主管 （转正期） 1700 4 中级主管 （转正期） 1800 5 高级主管 （转正期） 2000 6 资深主管 （转正期） 2200 备注：①置业主管见习期主要针对新入职置业主管；②试用期3 个月仍不合 格（达到规定业绩）的置业主管，淘汰或 成专员或公司认可继续试用。③ 转正后，通过工作绩效、工作态度和工作能力通过部门考核和人力部门的审 核以及相关高层的认可进行评级确认。 三、奖金规定： 1、房地产销售目标要按人员进行明确的任务分配，完成销售指标，可按照奖 励标准得奖金，反之则没 奖金； 2、各岗位奖金规定： 1 考评销售人员的绩效以月度销售合同额为标准，奖金核算的基数以回款 额为准。 １）置业顾问： 销售奖金为销售回款额的1‰ 根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由销售副总(兼 任销售部经理)上报审批进行微调。 ２）置业主管： 销售奖金为所在销售团队销售回款额的0.5‰ 根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由销售副总(兼 任销售部经理)上报审批进行微调。 ３）销售副总(兼任销售部经理)： 实行基本工资＋销售奖金形式 销售奖金为所在整体销售团队销售回款额的0.5‰ 根据销售楼盘的时间和楼盘的具体情况销售奖金提成可由销售副总(兼 任销售部经理)上报审批进行微调。 基本工资按公司具体规定执行。 四、奖励发放规定： １、每月发放基本工资(实行绩效考核时根据考核成绩进行响应发放)； ２、置业顾问、置业主管销售奖金发放：做完房屋按揭手续则下月发放70 ％规定奖金；银行贷款办理完成则下月发放另30％规定奖金。 ３、销售副总(兼任销售部经理)：年终进行高层绩效考核后进行销售奖金 的发放。 五、其他政策规定： 1、置业顾问在房屋实际交付之前离开本公司 （包括自动 职及公司辞退）， 其客户后续