2011宝鸡市五洲国际购物公园商业项目营销策划方案.pdfVIP

五洲国际购物公园 2011 年9 月 五洲国际购物公园 商业项目营销策划方案 1 五洲国际购物公园 2011 年9 月 目录 前 言：3 市场分析4 一、项目背景 4 二、打造本案市场方向 5 三、市场致胜策略的必然性 6 项目总体定位概念与策划思路8 一、项目开发目标 8 二、项目开发原则及思路 10 三、项目整体定位概念 11 四、项目竞争策略与方向 14 市场分体定位与产品规划17 一、项目基础状况与商圈概况 17 二、项目区位环境分析 17 三、项目SWOT 分析 18 四、市场分体定位 19 营销推广计划与实施 23 一、宣传目的与实施 23 二、前期媒体统筹安排 25 三、销售推广方案 27 四、销售阶段推广途径 32 五、阶段销售目标及控制 35 2 五洲国际购物公园 2011 年9 月 前 言 对宝鸡市场进行了一些调研，在此过程中对各大商业状况有着一 定的深层了解。宝鸡市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售 商场没有太多的产权式商场销售。从某种程度来说，它代表着各类投 资者想购买或经营者渴望拥有自家的店铺是有一定的需求。同时，也 给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还 需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策 划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与 推广专业化的目的。 3 五洲国际购物公园 2011 年9 月 市场分析 一、项目背景 随着现有宝鸡商业地产的发展进入加速期时，使各大商业项目已 陆续开始启动与推广。本项目地块处于渭滨匿,是宝鸡市最大的行政 分区之一,也是市内现时唯一拥有成熟大型商业项目与城市规划发展 最完善的区域, 汇聚人气与商业氛围等各大商业有利因素于一体,是 现时宝鸡市政府大力发展与改造的重点商圈. 宝鸡市老城区包括经二路、中山路、经一路、新建路、红旗路、 汉中路、文化路、西风路。经二路、中山路为商业中心区，以原有的 商业零售企业为基础，完善商贸网络建设，增强商贸零售企业。政府 有意要打造经二路成明星商业街，中山路要打造成宝鸡的历史文化传 统特色的商业街。现时主要的零售商场都是集中在经二路的中段，因 此该路段可谓是宝鸡市老城区商业气氛最旺盛的区域。 其它地区的发展如高新技术开发区，目前还在建设及构思阶段， 但政府会按步实施”东扩南移”的城市战略,未来该区的人口将会集 大量相对消费高端的人群。但短期内该区的商业设施及配套并不成 熟，无法与如日方中的老城区相比。 因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做 到一击即中的目的。 4