2011讯歌IHD完美促销活动策划与执行.pdfVIP

下载本文档

0
0
约1.81万字
约 55页
2018-02-02 发布于浙江
举报
版权申诉

2011讯歌IHD完美促销活动策划与执行.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2011讯歌IHD完美促销活动策划与执行

IIHDHD 美促销活动美促销活动策划策划与执行与执行深圳市深圳市讯歌移动科技有限公司讯歌移动科技有限公司 -0404--2020 1 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行一、为什么要做促销活动 2 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行为什为什么要么要做做促销促销活动活动你是否有这样的经历？ 3 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行为什为什么要么要做做促销促销活动活动家里牙膏没了去超市，进超市时您计划是购买自己熟悉的佳洁士牙膏。但进入牙膏专柜时，发现高露洁在做促销（买牙膏赠送电池两节）。结果出超市时您带走的是高露洁而非佳洁士。您在超市收银台付帐时，看到绿箭口香糖促销（买一灌送一个精美的 mini盒）。虽然家里还有口香糖，但在付帐的两分钟内，您还是伸手取下一罐。您本来计划去超市买两双袜子，但区门口有人摆摊10元买3双纯棉袜，结果您改变了行程…… 商场特价促销人山人海，女朋友买了一大堆衣服，结果大部分搁在家中没有穿过。 4 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行促销促销活动活动的的目的目的增加终端销量；稳定售点客户；提升区域市场知名度；提升新产品切入市场速度； …… 5 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行了解消费行为的本质 6 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行消费消费者利者利益益的本质的本质当我们的产品同质化越来越严重，品牌影响力也不能再去打动顾客的时候，设计更加吸引人的利益点已经势在必行了。怎样才能设计一个好的利益点呢？一个好的一个好的利益点就是给顾客一个“非买不可的理由”。利益点就是给顾客一个“非买不可的理由”。而促销在而促销在于强化消费者的购机需求！于强化消费者的购机需求！ 7 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行正确正确理解理解消消费者费者需求需求如何正确理解顾客的真实需求？ p直觉消费理论 p随机购买理论 8 IHD -技能类-完美促销活动策划与执行直觉直觉消费消费理论理论直觉70% 意识15% 情景15% 美国著名的消费心理学家经研究发现人在做出一个决定的时候主要受三个方