2011长沙五矿万境长洲营销报告145p.pdf

[五矿万境长洲 营销报告] [ 业通.07.2011] 项目目标 现金流 p在低靡市场下，良好的现金流，促进企业良性发展。 p实现3.0亿75 ﹪的认购率。 树立品牌 p从企业战略来讲，本项目作为五矿集团大规模项目， 承担创造企业知名度、美誉度，树立品牌，并赢得政府 信任的使命，由此形成企业扩张的引爆点。 p成为长沙市第二梯队的TOP 湖南 总目标：自首批开盘起14个月内完成住宅销售的95% 。 第一阶段：1、4号栋2011年7—10月完成该批可销面积的90% ； 第二阶段：项目二批（3、5、6号栋）销售起2个月内，2011年 10—12月完成该批可销面积的80% ； 第三阶段：项目三批（7、8、9、10号栋）销售起3个月内，2012年 1—2011年4月，完成该批可销面积的70% ； 第四阶段：项目四批（11、12、13、14号栋及所有剩余房源），2012年 5—10月完成整体可售面积的95%。 营销方向 区域视角： 区域视角： 区域 现 状 区域现状 竞争现状 竞 争 现 状 “声名在外” “房地产发展水平优劣明显” “大盘云集” “传承缺失” “文化混沌” “同质化较为严重” “树立有机集成生活系统城的大盘 形象”形成长沙的标杆项目” 未来市场走势的主要观点：利空〉利好 2011年开年至今，市场延续2010年底的小阳春” ，整体市场呈 现 回 ”迹象； 目前的量跌价涨”迹象仅为调控阶段的 中场休息”，市场暂 时稳定，但依旧不明朗； 目前市场下的营销策略： u开工后，加快工程进度，尽全力及早达到开盘条件 u钱花到刀刃上，加大关键节点的投入 u精细化营销，渠道为王、现场为王，如有一处做不好，在与客户心理进行博弈时将缺 少筹码 u推广前置，形成项目的高端价值和高形象 项目解读 区域价值：雨花区圭塘河，城市发展升级的重点区域之一，未来5年将成为 关注度最高的片区，本项目紧邻圭塘河景观带； 配套价值：立体化交通、便捷生活；一站式的名校教育，让下一代赢在起点 规划价值：轻轨、地铁规划、片区大规模的商业规划,必将主宰星城的下一个繁 华 自然资源价值：3公里河岸线、圭塘河景观带，就在家门口 产品价值：80万大社区，提供区域稀缺的居住模式 品牌价值：品质血统，雄厚的实力，丰富的豪宅开发经验 本项目