2011青岛中信森林湖别墅营销经验分享64p.pdfVIP

【中信森林湖别墅营销经验分享】 青岛思源项目一部 公元2011年3月26日青岛中信森林 湖限购令下逆市首开 创造2小时5.23亿销售奇迹 推售房源销售率100% 短短1.5个月之后，公元2011年5月15日 成功加推 又劲销2.72亿 进场半年，蓄客三个月，累计劲销近8亿 截止8月28日，三次开盘累计销售额10.68亿 提前三个月完成全年任务 勇夺青岛上半年销售额与销售面积双冠王 （目前累计销售额11.15亿，二期未按预期开盘） 这是一个怎样运作的项目 ？ 在不被看好的荒凉之地， 却让一个城市为之侧目…… 世界级湖岸墅区 在中国 项目基本介绍 少海新城，地 处胶州湾北部， 拥湾发展率先 启动片区之一。 东临大沽河， 南近环胶州湾 高速，北依兰 州路，并有环 胶州湾滨海大 道、204国道、 正阳路、香港 路等构筑世界 级城市交通网 络。 项目基本介绍 共分10期开发 南湖为1-4期，北湖为5-10期。 建议取得K03地块，于4期后插建。 占地面积 建筑面积 地块 （万平米） （万平米） 一期K01 18.8 7.5 二期J01 20 16 三期K02 11.3 4.5 开 发 四期J02 6.15 6.15 分 五期E03 6.42 15.42 期 六期E05 12.9 18.1 七期D01 9.39 22.5 八期D02 5 6 九期C04 26.8 11 十期C05 6.6 2.65 项目基本介绍——首期 年度 实现10.33亿销售额 目标 以项目热销实现品牌落地 首开 保证首开安全性 目标 保证首开绝对热销和市场热度 保证首开销售率80% 不可忽视的难点 中信地产首次进军青岛市场，属于陌生品牌 项目所在地少海新城是未被青岛市场认知的陌生区域 2011年2月份青岛市出台严格的 “限购政策” 高档别墅推广销售没有景观示范区、展示中心、样板房 中信地产总部要求 “快速销售” ，短短三个月 ，实现销售 别墅首开背水一战！ 我们面临的课题是什么？ 课题一：中信地产首次进军青岛市场，品牌如何树立？ ——高档楼盘销售、大盘开发，品牌实力起着重要作用，如何迅速取信青岛 市场，媒体和业内人士是首要攻克的关键。 课题二：少海新城是青岛市场一个陌生区域，如何让市场接受？ ——少海新城建设处于初步阶段，各方面建设还未成形，如何让市场接受少 海新城价值，区域价值的挖掘是重点。 课题三：客户的来源/积累 ？ ——中信森林湖