羽博杯高校营销大赛之营销策划案.doc

策划书大纲目录 Ⅰ.市场调查与分析 1·企业目标和任务 ······················· 2·市场现状与策略 ························· 3·主要竞争对手 ························· Ⅱ.营销策略 1·目标和/预期效果 ····················· 2· 目标市场描述························· 3·营销组合描述······················· Ⅲ 行动计划 1·活动/安排/预算 ····················· 2·评估流程 ······················ |||| 财务预算与风险 (一）市场调查与分析 ⒈企业目标和任务 羽博梦--创造民族品牌，造世界羽博。由中国制造到中国创造。创新，不仅仅是产品，更是一种思维。品质，不仅仅是中国标准 更是世界标准。羽博的世界路是充满挑战的。而从只生产单一的 的PDA电池到如今的通讯数码配件旗舰，足以证明羽博是敢于直面挑战的，不断朝着梦想的的征途前进，奋斗！羽博还将一如既往地以“品质改变生活”为目标，推动企业的大发展。 在发展迅猛的手机市场中，智能手机以其丰富多彩的功能俘虏众多用户的心，其拥有非智能手机无可比拟的优越性，因此智能手机也将继续成为未来行业发展的主流趋势。但目前智能手机普遍存在手机电池续航能力低下的问题，此问题也给手机用户在充分享受使用智能手机带来的便捷的同时造成极大的困扰，因此能在一定程度上解决这一问题的移动电源行业兴起，羽博便是其中的一员，在此关键时刻，羽博若能在保证质量的同时打响品牌，提升品牌的知名度，在消费者心中树立品牌形象，信息羽博很快就能于移动电源行业居于领跑地位，抢占较大的市场份额，是企业在发展移动电源行业占据有力态势。 因此羽博就目前最大的市场--大学校园进行营销，通过在校园开展羽博杯--大学校园营销大赛打响校园品牌的第一枪。如此一来，羽博不仅仅可以在校园达到品牌宣传的效果，还可以借助大学生的智慧，集思广益，为企业日后的推广开拓道路，最终推动企业大跨越。所以羽博将借助赛事的进行，借机宣传品牌，望能在大学生群体中形成品牌效应，占领目前的大学生市场，也将会占领日后由学生发展成的社会高端消费群体市场。 ⒉市场现状与策略。 市场现状: 羽博移动电源入驻惠州学院势在必行，根据我队对惠州学院多日的现场调查与问卷调查，我队统计分析得出：目前在惠州学院尚未形成对移动电源这一方面的专属营销，在校学生对移动电源这一方面的认识较薄弱，无品牌意识，且在校学生对移动电源的需求量较大，假若羽博此时强势打入惠州学院，在第一时间形成对学生意识上的品牌效应，则羽博在惠州学院的销售通道将彻底打开。 市场策略： 由于羽博在惠州学院并无实在的专卖店，销售起来会相对比较困难，也许站在短期发展的角度上看问题，没有一个固定的经营地可能对羽博移动电源的销售并没有多大的影响，但是从长远发展的切入点上看，没有固定专卖店的羽博是无法占据惠州学院市场的，也许在不久的将来，当羽博的竞争对手出现时，羽博就将面临严谨的考验。针对羽博在惠州学院的这种现状，我队提出了以下的策略（一种正策略，另外还有一种预备策略） 正策略： 派出代表与电信公司或移动公司进行协谈，与电信公司或移动公司进行合作，在电信营业厅或移动营业厅销售我们的羽博移动电源。 尝试着与电信公司的某些主打产品一起进行推销，推出一系类的优惠套餐。 在与上面提到的任一公司合作后，进行全面的宣传，在前期要在宣传方面加强力度，并在营业厅前进行摆摊销售，提出一系类的优惠政策 前期工作完成后，羽博移动电源已经渐渐走进学生们的生活，此时应该加大力度再次进行羽博移动电源的宣传，此时我们可以在校园内广招羽博电源的代理人，由他们来吧羽博移动电源带进学生的生活中， 当前中期工作做完后，学生也逐渐适应了羽博移动电源的入驻，所以在后期我们可以适当的利用一些节日（如即将到来的平安夜，圣诞节，春节等等）再次进行宣传，推出一些优惠的套餐，也可以通过赞助惠州学院举办的一些院级活动或比赛来加强知名度。 预备策略： 假若与电信（移动）公司无法成功合作，无法在惠州学院拥有一个固定的专卖店，那只能退而求其次，在惠州学院组建一个营销团队，由一个七人组成，在学生当中专门销售羽博移动电源的销售团队 由营销团队在前期进行一系类的宣传，如（派宣传单，微博，微信，或在校园摆摊等等） ⒊主要竞争对手 根据我队对惠州学院学生的一系列调查表明，惠州学院学生在移动电源这一板块的认识尚处于较模糊的状态，尚未对移动电源形成品牌效应，在惠州学院也没有专门销售品牌移动电源的专卖店，所以羽博移动电源在惠州学院尚未有竞争对手。