品牌连锁：打造品牌营销的“高速路”.docVIP

品牌连锁：打造品牌营销的“高速路” 做品牌，一靠战略，二靠模式。模式在台前，战略在幕后。对于企业来讲，有了好的模式，并有好的策略指导，做品牌不仅快，而且稳，就犹如战士穿上了装备精良的铠甲，冲锋陷阵，势不可挡。 品牌连锁对于企业来讲，正是这样一种装备，运用得好，可以一日千里。就好比同样是上楼，“坐电梯”一步就能到位，“爬楼梯”，速度则慢得多，要拐好几道弯，费时又费力。 目前，很多企业都意识到品牌连锁的好处，但在这条路上，企业并非走得一帆风顺，有的连锁企业能够一日千里，步步为赢，有的连锁企业却步履维艰，濒临倒闭。 李明利认为，真正的连锁经营对企业自身的管理和品牌经营的能力，都有很高的要求。一般来讲，连锁模式要壮大，就必须打造一个强势品牌，而这个品牌必须要有产品品质和管理能力做基础，并且还要建立一套规范的营运模式，这套营运模式的建立，正是目前连锁企业的最大难题，也是最大的挑战。 品牌连锁，助企业实现华丽转身 目前，很多企业就是靠品牌连锁成为了本行业里的经营大王。 这方面的代表，电器业里有国美、苏宁，商超类的有华联、苏果，服装业的有真维斯、美特斯邦威，食品行业就更多了，肯德基、卖当劳、星巴克等，中国成功的品牌连锁也不在少数，餐饮类的像俏江南、真功夫，酒店类的像如家、7天连锁等，水产类的则有阳澄湖大闸蟹等，数不胜数，事实上，很多企业都是靠品牌连锁获得了高速的成长和惊艳的成功。 然而，在“品牌连锁风”猛吹的同时，它也带来了一系列的问题，一些中小企业由于急功近利，损害了很多加盟商的利益，这种企业自然走不长远，有更多的企业则希望在这条路上变成“金凤凰”。 在北京方圆品牌营销机构看来，品牌连锁是一种模式，一种工具，工具是需要人来灵活运用的，运用得好，麻雀也能飞高、飞远。 一是品牌布局，从地域性品牌成长为全国性品牌。 品牌连锁实际是把一个店铺的赢利模式无限地复制，从一个地区复制到另一个地区，从而迅速占领全国市场。它的优点是快，有了成功的经验可以借鉴，节约成本。因此，采用品牌连锁的方式进行全国市场快速复制扩展，有利于企业在布局上实现从地区到全国的突破，形成品牌优势。 另一方面，由于市场是不同的，也存在失败的风险，所以复制也不能是简单的复制，而是要创新。 二是靠机制创新，用定位来撬动市场。 不同的市场，就要制定不同的策略。如果市场变了，企业还是简单的照搬照抄，肯定倒闭得很快，所以品牌连锁必须进行差异化的创新。 举例来说，方圆的客户御食园，在北京市场销售得非常好，在特产领域里已经无人能撼动其地位，但到了外地却卖不动货，事实上，这是很多特产企业面对的共同问题，消费者很难相信在海南、新疆、上海、武汉等其他地区买到的北京特产是正宗的，此时如果再简单复制，把北京的模式搬到其他地方去，企业肯定只有死路一条，因此，方圆创新机制，重新定位，不再局限于北京特产，而是通重新定位：皇家休闲小吃，通过资源整合和调整产品，企业实力更强大了，因此找到了撬开不同市场的“金钥匙”。