萍钢股份营销战略.doc

萍钢股份营销战略 .2萍钢概况 江西萍钢实业股份有限公司(原萍乡钢铁有限责任公司，简称萍钢)，公司 总部位于江西省南昌市红谷滩新区，创建于1954年，是江西省最早建成的国有 钢铁企业。由于种种历史原因，萍钢建厂以来发展缓慢，基本处于亏损状态， 1996年企业累计亏损达3.06亿元，资产负债率115%，濒临破产的边缘。1997 年，以涂建民为代表的现任领导班子上任后，以转变观念为先导，以深化改革 为动力，以加强管理为保障，以技术进步为依托，先后实施了“扭亏脱困’夕、“改 制再造”和“挖潜重组”三大战略，2003年7月，在省委省政府的支持下，历 经570余天，企业完成整体改制，转制为民营企业。到2005年，创造了连续8 年销售收入年均增长40%以上的超常规发展速度，企业面貌发生了翻天覆地的 变化。拥有萍乡分公司、安源分公司、九江分公司三个分公司和宁波萍钢贸易 有限公司、萍乡钢铁冶金建设有限公司、江苏萍钢工贸有限公司三个子公司。 具备年产1000万吨钢生产能力，是全国企业500强和全国民营企业50强，在 中国企业、制造业和民营企业500强的最新排名中，分别位列260位、130位、 32位。通过了1509001质量管理体系境管理体系及OHSAS180OI 职业安全健康管理体系三大体系认证并运行健康。 萍钢产品品牌为“博升”牌，涵盖中厚板、螺纹钢筋、高速线材、小型材 等多系列多规格产品，获国家冶金产品实物质量“金杯奖’，、“全国用户满意产 品”、“全国质量免检产品”及“江西省用户满意产品”、“江西省重点保护产品” 等多项荣誉称号，畅销国内十多个省、市、自治区，远销世界20多个国家。 萍钢在江西经济发展中的地位和作用十分显著，2007年被江西省列为第一 批重点支持企业、省产业经济发展“十百千亿工程”重中之重。在江西省第一 个上升为国家战略的区域性发展规划《番巧阳湖生态经济区规划》中，被列为打 造优质钢材深加工基地的重点。 2010年，萍钢产能登上千万级新台阶，销售收入突破300亿元，继续保 持了超常规发展态势。迈入“十二五”，萍钢将在突出钢铁主业的同时一，实施 跨行业发展，将实现ZOH年销售收入超400亿元、利税20亿元和“十二五” 末年销售收入千亿元的新目标。 第3章萍钢营销的外部环境分析 3.1行业环境分析 3.1.1国内钢铁行业总体现状 (1)总体生产情况 2010年，我国经济总体保持回升向好并向稳定发展转变的态势，钢铁行业 继续呈现回升态势，产量保持较快增长;但下半年以来，国内外经济复苏和增 长不确定、不稳定性作用显现，钢铁行业运行出现回落，全年行业呈现前高后 低走势。 2010年，我国共生产粗钢62665.40万吨，同比增长9.26%;生产钢材 79627.40万吨，同比增长14.68%。重要钢材产品生产结构中，钢筋产量13096.40 万吨，同比增长7.8%;线材(盘条)产量10552.80万吨，同比增长9.1%;中厚 宽钢带10289.20万吨，同比增长19.9%;棒材产量6892.60万吨，同比增长 24.4%。 (2)总体销售情况 2010年四季度，随着“十一五”节能减排目标提前实现，各省的限电措施 也逐步取消、此前生产受限的工业行业产能利用率有所回升，使得相关钢材产 品的市场需求有所增长。 2010年，我国共生产钢材79627.40万吨，同比增长14.68%，同比增加钢 材产量10195.90万吨。其中，钢协汇总的79家企业共生产钢材45480.39万吨， 销售钢材45209.33万吨，钢材实物产销率99.40%，产销率较一季度提高0.80个 百分点、较上半年提高1.09个百分点、较前三季度提高0.33个百分点。2010 年，我国共出口钢材4255.60万吨，同比增一民73.0%;进口钢材1643.01万吨， 同比下降6.8%;累计净出口钢材2612.60万吨。截至12月末，钢协汇总的79家 企业钢材库存898.55万吨，比期初库存增加149.37万吨。 (3)企业总体经营情况 ①盈利情况 2010年1一11月，钢铁行业累计利润总额为1282.56亿元，比上年同期增 加了47153亿元;亏损企业累计亏损额为185.40亿元，同比增长一31.61%，增 速比上年同期下降了57.32个百分点。11.月末，·钢铁行业亏损面为17.91%，比 上年同期减少了9.16个百分点;亏损深度为14.46%，比上年同期减少了18.38 个百分点。 据中钢协统计数据显示，2010年11月，纳入协会统计的75家大中型重点 钢铁企业累计实现销售收入2631.02亿元，环比增加51.0亿元，增幅为1.98%; 实现盈利78.刀亿元，环比增加9.19亿元，增幅为13.2%。75家大中型重点钢 企中有10家出现亏损，亏损企业数较