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石家庄经济学院 商学院人力资源教研室 第九章 特殊员工群体的薪酬管理 主 讲 人：宋朝利 联系电话：0311Email:songzhaoli132930@163.com 特殊员工群体：由于工作性质以及所处的工作环境比较特殊，所面临的压力、冲突以及所需要完成的工作任务的特征与其他员工群体之间存在着较大的差异，同时，这些员工群体是否能够妥善解决自己所面临的压力和困境，是否能够达成既定的绩效水平，对于企业的总体经营绩效又具有非常重要的影响，对于这些人，我们称之为特殊员工群体 本章知识要点 （1）了解销售工作的特征与销售人员的薪酬管理； （2）掌握销售人员薪酬方案的类型； （3）了解销售人员薪酬方案的设计步骤与要点； （4）了解专业技术人员的工作特征及其薪酬管理； （5）掌握专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定； （6）理解专业技术人员的双重职业发展通道； （7）掌握外派人员的薪酬构成及其管理； （8）掌握高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理 第一节 销售人员的薪酬管理 一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理 二、销售人员的薪酬方案类型 三、销售人员薪酬方案设计的步骤 一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理 （一）销售工作特征及其对销售人员的薪酬管理的影响 （二）对销售人员薪酬计划的有效性的评价 （一）销售工作特征及其对销售人员的薪酬管理