处方药的特点1.PPTVIP

知识拓展 保健品市场发展三阶段 第一代：包括各类强化食品，是原始的功能食品，仅根据各类营养素或强化的营养素的功能推断该食品的营养功能，这些功能未经任何实验检验。 第二代：必须经过动物和人体实验，证明具有某项生理功能。 第三代：不仅需要用动物和人体实验来证明具有某项动能，还需要确知具有该功效的有效成分（或称功能因子）的结构及含量。 保健品市场的影响因素 1、具备功效明确、 定位准确的产品 2、后期传播、 公关活动重要 3、销售人员 的素质 4、完善的营销 策划和实施 实例分析 “太太药业” 的成功营销 实例分析 三勒浆： 抗疲劳市场 快速启动7步曲 实例分析 三株的 营销神话 第四节 原料药市场 原料药 指用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份。 由化学合成、植物提取或者生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等。 病人无法直接服用，原料药只有加工成为药物制剂，才能成为可供临床应用的医药。 原料药根据它的来源分为化学合成药和天然化学药两大类。 原料药与制剂的关系 具体的原料药加工后——药物制剂 原料药的称呼主要相对于制剂来说的。 以化学加工手段获得的原料为主，供应生产成品药的原料。 举例： 制 剂——注射用硫酸头孢匹罗 原料药——硫酸头孢匹罗 原料药的分类 动物性原料药 植物性药物 矿物性药物 化学合成的药物 生物药物 天 然 药 物 利用生物体、生物组织或其他成分，综合应用生物学、生物化学、微生物学、免疫学、物理化学和药学的原理和方法进行加工、制造而成的一大类预防、诊断和治疗疾病的药物，主要包括生物制品与生化药品及其相关的生物医药产品。 生物药物 生 物 制 品 生 化 制 品 生 物 药 物 应用微生物（细菌、噬菌体、立克次体、病毒等）、微生物代谢产物、寄生虫和动物的毒素、人或动物　的血液或组织等，直接制成或用现代生物技术、化学方法制成，作为预防、治疗、诊断特定传染病或其它有关疾病的制剂，通称为生物制品。 疫苗、菌苗、类毒素、免疫血清、人血液制品、诊断用品、噬菌体、生物技术制品等。 运用生化化学的理论、方法和技术，利用生物资源制取的生物活性物质。 蛋白质、多肽、氨基酸、核算及其降解产物、酶与辅酶、维生素与激素、糖与脂类及其复合物等。 原料药市场的特点 天然药物（植物药）的市场特点 化学合成原料药市场特点 生物药物市场的特点 原料药市场的特点 天然药物（植物药）的市场特点 1、品种资源丰富 2、野生天然药物资源日趋匮乏 3、中药现代化、标准化、规范化工作的实施将会对中药市场产生深远的影响 资料拓展： 植物药市场发展加速 全球市场容量巨大 原料药市场的特点 化学合成原料药市场特点 1、化学合成原料药成本高、污染严重、市场竞争激烈 2、化学合成原料药购买者少，但购买数量大 3、化学合成原料药购买者的需求是派生需求，但需求价格弹性小 4、化学合成原料药属于理性购买、专业性较强 5、化学合成原料药购买具有连续性、业务关系相对稳定 资料拓展：我国医药化学原料药的生产特点 原料药市场的特点 生物药物市场的特点 1、生物药物市场发展迅速 2、生物医药市场发达国家占据主导地位 3、生物制药市场是科技及资金密集型的行业 4、各国政府高度重视生物药物市场发展 资料拓展： 1、全球生物医药产业发展特点及趋势 2、“四高一长”——生物医药行业的特点 作业 1、目标检测：选择题（书上） 2、目标检测：简答题1、2、3（作业本） 3、分组完成： （1）检索收集3则药品广告（报纸、电视、杂志等），摘录、复印费、裁剪或下载。（备用） （2）完成实训项目，回答注意点1、2、3、4，及总体体会，形成报告上交。（交流展示，可以做成PPT）展示后，报告和PPT一并上交。 4、预习：第三章 非处方药市场的类型 1 与保健品市场接近的非处方药市场 2 常见疾病非处方药市场 3 慢性病非处方药市场 非处方药市场的特点 非处方药产品的销售是以“消费者为中心”直接面对消费者。 1 非处方药多为治疗一般性疾病的家庭常备药。 2 非处方药产品店员的推荐至关重要。 3 非处方药产品经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传。 4 非处方药产品允许开架销售。 5 非处方药市场的影响因素 经 验 1 专业人员 2 传播媒介 3 处方药市场与非处方药市场的比较 政策法规 研发系统 市场结构 竞争策略 价格政策 广告与促销 报销政策 生命周期长 开发费用低 产品差异性 报批相对简单 市场结构 选择权、使用权及消费权 盈利能力 市场规模与容量 1 2 3 4 处方药市场与非处方药市场的比较 1、价格政策 处方药：产品价格受政府调控，不能进行价格竞争。 非处方药：定价相对灵活，通常由厂家根