第六讲 市场竞争策略 市场营销原理与实务课件.pptVIP

第六讲 市场竞争策略 一、市场竞争的基本概念 一、市场竞争是市场经济的基本特征 二、市场竞争的主要形式： 市场竞争的主要形式是： 一是价格竞争，另一是非价格竞争。 在市场经济条件下，企业之间的竞争主要是价格竞争，随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。 二、市场竞争者分析 一、发现竞争者 竞争者是那么生产经营与本企业提供的产品相似的或互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。 竞争者的四个层次： 提供相似产品的企业； 提供同类产品的企业； 满足同一种需要的竞争者； 所有与自己争夺同一顾客购买力的企业 二、对竞争者策略的分析 1、竞争者的市场目标； 2、竞争者的竞争策略； 三、竞争者的优势与劣势 优势与劣势通常体现在以下方面： 1、产品； 2、销售渠道； 3、市场营销； 4、生产与经营； 5、研究与开发能力； 6、资金实力； 7、组织； 8、管理。 四、竞争者的市场反应行为 1、迟钝型竞争； 2、选择型竞争者； 3、强烈反应型竞争者； 4、不规则型竞争者。 五、竞争对策 1、进攻目标的价值； 2、进攻目标与本企业的相似性； 3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。 六、竞争定位 根据企业在市场上的竞争地位的不同，企业的市场竞争定位可以分为四种类型： 1、市场领先者； 2、市场挑战者； 3、市场跟随者； 4、市场补缺者。 三、市场竞争的基本策略 一、市场领先者的策略 市场领先者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。 1、扩大需求量策略； 2、保护市场占有率策略； 3、提高市场占有率。 二、市场挑战者的策略 1、确定策略目标和挑战对象； 2、选择进攻策略； 三、市场跟随者策略 1、紧密跟随策略； 2、距离跟随策略； 3、选择跟随策略。 四、市场补缺者策略 市场补缺者是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。 市场补缺者策略取胜的关键在于专业化的生产和经营。型竞争者； 第六讲结束 * *