卷烟营销师培训教案案例.pdf

题面： 1.教案编写时间120 分钟，采用书面开卷形式。 2.讲授时间15 分钟，现场打分。 3.满分40 分，记入X 模块鉴定总分。 试题： 请结合培训教案的编写要求，编写“推广策略”课题的培训教案（20 分）并进行实际讲授 （20 分）。 要求： 1. 培训教案中要结合具体内容重点体现培训教学方法和教学过程安排及时间分配。 2. 培训教案以授课15 分钟为基准编写。 3. “推广策略”课 内容见 《营销师》教材P24－P26 参考答案 《推广策略》培训教案 一、授课对象 烟草行业从 卷烟商品品牌培育和市场推广的人员，以及准备参加“营销师 （卷烟商品 营销）”的鉴定人员。 二、培训教学内容 1. 产品推广策略的相关知识 （1） 宣传； （2 ） 促销：人员推销推；非人员推销； 2. 烟草商业企业采用的终端推广策略介绍 （1） 消费者买赠活动； （2 ） 消费者回馈活动； （3 ） 渠道激励活动 （4 ） 渠道回馈活动 （5 ） 特殊陈列活动 （6 ） 各类品鉴座谈活动 （7 ） 集合换奖活动 （8 ） 终端广告 （9 ） 其他广告促销活动 3. 《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响 （1） 对广告的影响 （2 ） 对促销的影响 （3 ） 对赞助的影响 三、培训教学目的与要求 通过培训让学员了解目前烟草商业企业在零售终端所采用的终端推广策略，以及《烟草 控制框架公约》的逐步推进对烟草商业企业终端推广的影响。 四、课时 课时：15 分钟 五、教学方法 （以下方法仅供参考，不作为唯一标准答案，允许考生使用其它培训方法） 1. 讲授法：对关键概念及定义采用讲授法。如产品推广策略的相关知识和 《烟草控制 框架公约》的 关要求。 2. 案例分析：对重点内容结合实际案例进行分析。如目前烟草商业主要采用的终端推 广策略，通过具体的推广活动列举让学员进一步明确。 3. 问 式：通过提问互动，活跃课堂气氛，让学员积极参与，提高学员的积极性。如 目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，通过一些简单的实际推广活动进行现 场提问，让学员积极参与，进一步掌握各种不同类型的终端推广策略。 4. 生动化展示：通过图片、视频等多媒体方式进行展示。如目前烟草商业企业主要采 用的终端推广策略，可以通过一些活动现场图片，或者一些视频资料进行补充介绍。 六、培训教具 1. 基础工具：投影仪、投影布、黑板、水笔 （红、黑）、麦克风等 2. 培训辅助工具：终端推广现场活动照片、视频等 七、培训教学重点难点 重点：烟草商业企业采用的终端推广 难点：《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响 八、教学过程安排及时间分配 （以下答案中的时间分配仅供参考，不作为唯一标准答案，允 许考生在时间分配上进行适当调整） 1. 课程引入：通过讲授和提问 （排比式设问）引入终端推广策略的概念 （1 分钟） 2. 产品推广策略的相关知识：通过讲授介绍产品推广策略的 关知识概念，分宣传和 促销两部分，着重介绍促销（2 分钟） 3. 烟草商业企业采用的终端推广策略介绍：通过讲授、案例分析、生动化展示等多种 方式相结合介绍烟草商业企业目前所采用的终端推广策略的9 种形式（5 分钟）；通 过现场案例式提问，和学员进行现场互动，进一步让学员了解掌握终端推广的形式 （3 分钟）。 4. 《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响：通过讲授，并结合实例分析列举 《烟草 控制框架公约》对广告、促销、赞助等方面的影响和限制 （3 分钟）。 5. 小结：对课程内容进行简单小结，并对重点内容向考生进一步明确，要求其了解掌 握 （1 分钟）。 九、小结 重点介绍了烟草商业企业目前在终端所采用的推广方式，并对 《烟草控制框架公约》的 逐步推进对卷烟推广所产生的影响和制约进行了分析探讨。 评分标准 一、培训教案总分20 分，采用扣分法进行评分 二、结构完整性