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福州的话剧市场 　　福州的观众并不像北京上海的观众那么幸运，没能最早地接触到话剧这门舞台艺术。话剧自从引进以来，北京和上海的话剧事业就一直走在其它地区的前列，而且当今引领话剧方向的话剧顶尖人才也大都集中在这两个城市，也是整个话剧市场的开发和拓展开展得最好的地区，所以整体的话剧市场要比福州好许多，加之众多的舞台演员在影视上的高曝光率，进而也为当地的话剧市场赢得了一定的票房。但是最重要的，我认为还是在保证剧目产出质量的同时，北京上海的话剧团体已经摸索出了一套适用的营销策略和手段。这就提到了目前作为地方话剧团体所共同面对的一个难题：好的剧目难“卖”(这里的“卖”，指的就是好的票房保证)。 　　目前福州的话剧观众群体主要集中在学生团体。基本营销是组织学生集体观摩的打包方式。真正能够自己买票进剧场的，寥寥无几。外联同志们都是各个学校地跑，软磨硬泡地拉场次。甚至苦等联系人近10个小时，而且最终磨破嘴皮子也有可能拉不到演出。这种传统的运作模式已经持续了多久我不得而知，总之我进入剧院之前就一直是这样的，这种方法也保留至今。别看这种方法传统，但是剧院每年的百场演出可都是这样的方法才得以保障的。难道就不能支起卖票摊来吆喝着卖票吗?难道就真地不能依靠观众主动上门买票撑起市场吗? 　　说到这里，我们不妨先做个解答题。 　　假设，我们只能靠卖票来争取观众，我们应该怎么办’作为读者，您也可以想想办法。 　　我这里先把我的想法告诉大家，我们一起来做这道解答题。 　　一，先做前期的市场调查。调查整个福州艺术市场，话剧在其中占有多大份额，未开发的份额有多少7调查受众的群体，调查对象的年龄、职业、收入水平、文化程度等等；调查他们会不会进剧场々他们喜欢看什么样的话剧?他们会花多少钱来看话剧?对于即将排演的剧目的关注度如何不关注的原因是什么々问题尽量精炼、到位。 　　二，市场定位。要了解老百姓最想看到什么样的话剧?想看到历史题材还是当代题材?中国的还是外国的?讲爱情的还是讲友情的?总之类别分析得越详细越好。只选对的，不选贵的!这句话在这里的意思就是，我们选择的应当是老百姓需要的，而不要盲目地跟风，别做赔本的买卖。成本核算要到位。上海话剧艺术中心给我的印象就相当深刻。上话中心把观众群基本锁定在白领阶层的年轻人和文化领域的人士。他们就针对这个群体来创作剧目，其中都市情感题材的作品居多。而且上话中心会打节日牌，会在特殊的节日，上演有针对性的剧目。比如每年2月14日是时下流行的情人节，他们就上演情感戏《卡布奇诺的咸味》等符合青年人口味的剧目：现在离过年越来越近了，上话中心已经安排在明年的1月份上演贺岁话剧《疯人院飞了》。上话中心的例子太多了，他们就是凭借着敏锐的市场嗅觉和准确的市场定位，一点一滴地把话剧市场在上海这个竞争激烈的城市培养起来。 　　三，“会吆喝”。就是要会宣传。看起来简单，做起来还真不容易。目前上海，北京的一些话剧宣传就搞得不错，而且宣传手段多种多样。有的是直接搞记者见面会，有的是通过名气大的互联网站大做网上直播，有的甚至把剧目演出的片断剪辑做成宣传光盘以吸引大众的目光。如今的宣传方式真是层出不穷，在这么多的手段下我们应当选择符合我们自身特点的，否则一旦出现宣传花了不少力气，可是来的人却寥寥无几的后果，就得不偿失了。如果在这方面我们自身没有人员来独立制作，那么我们还可以借助其它有实力的宣传单位的力量，帮助我们来做宣传。这样做的好处就是各负其责，资源得以合理地分配。再拿上海话剧艺术中心做个例子，上话明年1月份上演贺岁话剧《疯人院飞了》，现在就已经轰轰烈烈地宣传开了。从小到巴掌大的小海报册子。大到巨幅的宣传海报，从街头到网络，从报纸到电视，能用的手段都用了!为的是什么?就是要让更多的人知道我们这里为您准备了丰盛的艺术大餐，快来享受吧!宣传的每个环节都作得十分细致。首先名字的选定就十分醒目―《疯人院飞了!疯人院飞了?听到这个名字的人一定都会有如此的疑问，其实当你有这个疑问的时候，你就已经开始关注这个戏了。进而就会有人想更多地了解有关这个戏的信息。当人们开始主动要了解这个戏，继而买了票的时候，宣传的目的就已经达到了!宣传不是只出现一次的报纸“豆腐块”，更不是门口那块许久不变的海报。我们要用严谨的态度来认真地对待宣传工作。 　　四，狠抓艺术生产的质量。话剧是小众艺术，本身的观众群体就不多。如果你的东西不好，想拉几个回头客都很难。所以在艺术生产这块，一定要严把质量关!在整个艺术生产过程中要把责任逐级分配清楚，大家各司其职。领导就是监督，各部门就是做好份内的事情。大力推广激励机制，做得好要大力表彰，做得不好的就要严肃批评和处理。赏罚分明才能促进生产，睁一只眼闭一只眼的态度只有死路一条。 　　这道题按我的能力只能解答到这个水平了，期待有更多的人把这道题解答