画廊，将怎样生存？.docVIP

画廊，将怎样生存？ 　　发帖人:铁扶 　　铁扶:艺术市场初期，画廊迅速发展起来，当时画家碍于面子，依靠画廊作中介，生意一度火爆，但好景不长，画家的自销和拍卖行强劲的势头，使生意火爆的画廊处于崩溃的边缘。没有了画源，大量的赝品和商品画充满了画廊。一些高档画廊只是勉强维持，公款送礼似乎给画廊带来一线生机，人们一夜之间明白了书画值钱，字画成了敲门砖。一些地方名家因为被本地人认可很有销路。不知好景能有多久？ 　　双头鹰:画廊要发展，首先画廊自身要争气，现在国内搞得好的画廊就那么几家，如徐龙森的东海堂是中国最早的画廊了，现在在惨淡经营；林松的世纪翰墨算是比较正规的，也是赢利的（他自己这么说，估计也应该如此），只是他现在经营思路有些乱，好好一个画廊非办成酒吧、俱乐部不可，不在如何推介优秀画家上动脑子，而且扩展过于迅速，上海北京连着开分店，以后如何就难说了。郭浩满的云峰画苑我一直比较欣赏，它真正代理推荐了一批不错的画家，像夏俊娜、季大纯乃至胡永凯，只是经营一直不太顺利，属于叫好不叫座的类型。至于其他画廊多不规范……画廊自身的问题有三个：资金、人才、大众认知度。最核心的还是公众对画廊不了解。 　　外部原因自然是铁扶兄讲的画家和拍卖行的挤压。中国的画家大多都没有市场观念，就算是被某个画廊代理了，依然自己卖画，价钱还比画廊的低。拍卖行更不必说，去年油画的总成交额中3/4是拍卖行取得的，你叫画廊怎么活…… 　　闲亭清风:铁扶兄的看法只是表面现象,其实恰恰相反,现在的画廊生意越来越好了，只不过经营方式上有所变动。随着书画拍卖行业的兴起,画廊也一改自己守旧的经营方式,不满足于画廊门面上的销售,他们把眼光瞄向了艺术品拍卖行。拍卖行充足的画源，使画廊可以根据自己的销售渠道，大量的、全方位的、精心的挑选购买自己满意的作品。而且他们不仅仅把拍卖行看作自己进货的渠道,更把拍卖行看作其销售的渠道。他们利用作者的地方差价,在日益频涨的市场条件下，重新把拍卖来的作品抛向了艺术品拍卖行，从而获取丰厚的利润。可以这样说,拍卖场上举牌最活跃的买家卖家是画廊。 　　个见:画廊每天都在发展壮大! 　　铁扶:画廊的经营方式确实应该转变了。进画渠道应该多样化，有货就有生意，无货就没有生意，无好货生意就会萧条。所以开画廊要有气魄和预见性。在原有的客户基础上扩大影响。立于不败之地。 　　闲庭清风:铁扶兄说得对,跟不上市场节奏的画廊是生存不了的。 　　铁扶:客户对画廊的经营是非常重要的。扩大客户群体是发展经营的唯一手段。客户需要有一个正确的引导，不可强行为之，否则会引起客户的反感和猜疑。有人很有经验，对经营只字不提，只讲艺术，当他们认识到道理后。自然会引起投资欲望，这是一个较长的阶段，是非常重要的。 　　溜香居士:画廊，运生于西方的事物，这与东西方艺术有非常之大关系。应该说，中国画廊的雏形是国人自己发明创造的一种形式“笔会”，据我所了解，“笔会”是在本世纪70年代我们尊重的几位老艺术家发明创造，本意是：几位比较要好的艺术家，会于一起，切磋技艺也，殊不知他们身边不乏有经济头脑者，利用此种方式以艺术、政府的名义大肆收敛艺术作品，代价是到会艺术家每人现金Ｘ千元，若以政府活动之名义，就不用付现，发个牌牌戴个帽子了之，我们的艺术家也不乏有政治头脑者，更喜欢要牌牌，于是之，皆大欢喜！ 　　铁扶:其实笔会的形式古代都有，清末海派的形成，笔会就是其中因素之一，从蒋宝龄在上海小蓬莱集名流雅叙始，活动就没有停止过。皆以交流，鉴赏和出售为主，政治成份很少。现在许多笔会已经成了一种工具，书画成了政治交易的礼品。从而对画廊形成了一定的威胁。画家要身份和地位。归根到底仍然是因为自身利益的需要。只是方法不一样罢了。 　　双头鹰:清风兄，你说的所谓“画廊”还是画廊吗？！那是画店。画廊的作用在于发现、推介优秀的当代艺术家，以代理或者买断的形式，它是一种长线投资，低卖高买的赚差价，那是什么？一、二级市场秩序现在这样混乱，很大原因就是许多画廊像你说的那样，这样画廊还有存在的必要？ 　　养心斋:天道酬勤，适者生存。现在社会处于转型期，任何一行都会在市场经济的杠杆下找到自己的生存道路的。 　　（限于版面，本帖有多处删减，原帖请点击,进入讨论区查看） 3