孕婴服装岂是千刀当剐的唐僧肉.pdfVIP

质量·观察 ouaIIvob…alo_I —_————_莨。丘——=。 是千刀当剐的唐僧肉 andInfant MarketisNot y Clothing FreSh Tang。S 文／程醉 孕婴服装实际上是孕妇服装和婴儿服装这两种服装的统称。在现实生活中，孕妇和婴 儿之间存在着必然的前因后果联系。所以，我国的纺织服装企业涉足这个行业中时，也基 本上都是两者兼顾生产。同时，孕婴服装产品在销售环节也基本是在同一个店铺或者专柜 出售。因此，孕婴服装便逐步演变成为一个独立于其他服装产品的新的服装类别。 对于孕妇和婴儿提供额外的关怀、照顾，一直以来都是我们中华民族的传统美德。随着 我国人民生活水平的大幅提升．人们对于他们所穿着、使用的纺织服装产品的安全性、舒适 24中国纤检2014年4月(下) ■嘿：瓣1 性等方面的要求也越来越高。一时间，似乎纺织服装行业内的每个人都想在孕婴服装这个大蛋 糕上分到一块。 招商加盟，请君入瓮 犹太人有句名言，说”女人和小孩的钱最好赚”。在现实中也确实如此，纺织服装行业 中的许多商家都不约而同地把目光盯住了”女人和小孩”这个消费群体。而孕婴服装行业的 消费对象．恰恰就是针对这两个所谓最好赚钱的群体。因此．在近几年孕婴服装行业呈现出 爆发式的发展也是在情理之中的事情。 如同每一个新行业的成熟前期一样，我国孕婴服装行业目前正是群雄逐鹿、产业链混乱 之时，来自四面八方的淘金者、冒险家纷纷涉足其间，恣意地攻城略地、抢占市场。在这个 过程中，纺织服装企业习惯并且喜欢使用的连锁加盟销售模式．可以说是一枝独秀，从众多 的营销模式中脱颖而出．在孕婴服装行业中占据了举足轻重的位置。 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，包括商标、商号等企业形象．经营技术，营 业场合和区域．以营业合同的形式．授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。服装类产 品是连锁加盟模式中最常见的商品，实际上就是一种服装生产企业、运营企业或区域总代理 商．和下级加盟者之间的持续契约的关系。在我国目前很多著名的服装品牌发展过程中，无 一例外都获得过连锁加盟这种营销模式的帮助。 然而．在孕婴服装行业中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，这中间也是鱼龙混 杂、良莠不齐。一些皮包公司也在利用招商加盟这种模式来大行其”骗”，让不少的年轻创 业者们蒙受了巨额损失。 鲜小林原本是从四川北部山区外出从事喷绘工作的农民工。经过近十年的艰难打拼． 辛辛苦苦存下来将近20万血汗钱。他眼见自己的小孩一天天长大．留守在家无人照顾甚是不 妥。于是，在2013年初他决定返乡创业，这样既可以自己当老板还可以照料家庭。在创业项 目的选择上，他毫不犹豫地选择了服装行业。理由是搞服装销售的活干起来轻松、干净．而 一买一卖的过程似乎也不太需要动多少脑筋。 不过，在具体到销售服装行业中的哪一个类别时．这个曾经的喷绘工人陷入了迷茫。在 一次浏览招商网站的时候，鲜小林突然被一则某品牌孕婴服装加盟的广告吸引住了。打开页 面．这家孕婴服装公司首先告诉他： ”2012—2016年是第五轮婴儿潮，我国孕婴童服装市场 还将有更大突破．预计销售利润将达到5000亿元。”从理性的角度来判断．这本来就是一个 无法确定或者核实的数据。但是．这个莫须有的“大蛋糕”却深深地打动了正在苦苦寻找创 业路子的四川人鲜小林。 几天之后，鲜小林便收拾好行囊踏上了前往该品牌孕婴服装总部所在地武汉的列车。下 车后，他按照广告上的地址循迹而去果然在水果湖附近的一栋写字楼里面，找到了装修得高