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中国创新创业大赛培训课件-如何准备商业计划书(安徽) 大赛评选要点 如何写好参赛商业计划书 PART. 1 大赛评选要点 参赛报名阶段 我们 关注 什么? 提交完整的商业计划书 内容包括但不仅限于: 主要技术、产品及服务;产品市场分析;市场 竞争分析;商业模式;业务拓展计划;经营风险与对策;企业管理模 式;企业管理团队;历史财务数据不含团队组;财务预测;融资需 求;融资经历;科技金融服务需求等 资料的真实性和完整性 企业财务信息是否真实; 参赛企业和团队填报信息 是否完 整。 参赛报名阶段 - 商业计划书 我们期望从商业计划书里了解到的 是…… ? 管理团队经验 、素质 、态 度 ? 已取得的成就 ? 盈利模式、目标市场是否 已考证 ,战略 发 展是否合理 ? 阶段性发展目标 ,各资源 要素匹 配 ? 资金来源及融资需求、合 理性 ? 令人信服的市场预测和财 务预测 ,以及 相 应的资金需求计划和使用 计划评选阶段 我们 关注 什么? 评分标准及计算方法 评分项/ 权重 权重(团 队组) 权重(初 创组) 权重(成 长组) 技术和产品 2.5 2.5 2 商业模式及实施方案 2.5 2 2 行业及市场 2 2.5 3 团队 3 2.5 2 财务分析 无 0.5 1 评选阶段 - 市场 我们都关注市场规模 …… ? 市场是否足够大到创造出 大型公 司吗? ? 市场增长速度是否仍有潜 力可挖 ? ? 市场还能容纳新兴企业吗 ? ? 这个市场是否有足够规模 供企业 调整盈 利 模式和行业细分方向?评选阶段- 客户 与团队 缺乏客户是头号失败原因 ? 团队是否真的了解客户 ? 提供客户清单后是否有逡辑关系可循 是战略上执行结果还是运气 对于客户分类有没有概念 ? 现有客户是一流的吗? 每个团队都声称自己的团队是最棒的 ? 客户对企业的帮劣有多大? ? 如何描述成功的程度 以往公司是行业领军单位 个人业绩 个人成功历程 创业心理 vs 大公司就业心理 ? 你的背景很有可能会被仔细地调查 评选阶段- 技术 是否有专利保护? ? 是确实市场需要还是可有 可无的 锦上添 花 用户只有在必要时才改变 习惯 “Don’t fix what isn’t broke.” 不要过分追 求创新 ? 功能、产品、公司 这个功能能否被很容易的 加到某 一个现 存产品 上 部分还是全套产品组合 所维持的价值能否足以撑 起一个 可观的 生意 ? 客户满意度是最重要的, 建立客 户关系 维护和 客户反 馈体系评选阶段- 财务数字 收入预测的合理化 ? 财务预测是否真实 ? 收入不应该太大,当然也 不应该 太小开支计划会被详细考察 ? 现金为王 ? 成功的CEO 应该是 节 俭的 全国赛初评 - 尽职调查 企业名称 企业信息 □ 属实□不属实 股东信息 □ 属实□不属实 (包括技术,产品,市场 ,竞争 力, 对企 业整体 判断等 ,如发 现企业 有虚假 伪造 企业总体评价 信息,远法远纪不良记录 等,应 在报告 中明确 表述。 ) 建议?入决赛 □ 是□否 企业尽职调查 主要技术、产品及服务 产品市场分析 市场竞争分析 商业模式 业务拓展计划 经营风险与对策 企业管理模式 企业管理团队 财务报表融资经历PART. 2 如何写好参赛商业计划书 什么是商业计划书? 优秀的商业计划书不仅是企业的参赛文件, 也是战略计划书是打开通向成功大门的一把钥匙 商业计划书(Business Plan )是一份全方位的项目计划,其主要意图是递 交给评委,以便于他们能对企业或项目做出评判。 对于一个发展中的企业,?业的商业计划书既是参加大赛的必备材料,也是 企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、 市场?行充分的研究,而丐还要有很好的文字功底。 那么,该如何编写一份完整并且能够打动人的商业计划书呢? 如何写好商业计划书 1、自身定位 ? 阶段定位 - 种子期、成长期、扩张期 ? 市场定位 - 国外、国内、区域 ? 特色定位 - 核心优势、主要劣势 2、调查研究 ? 竞争对手 - 工艺、成本、营销状况 ? 消费者群 - 现行的结构、心理、未来的 趋势 ? 市场活力与风险 3、理清思路 ? 到底想怎么干?一步 ??? 、两步?? ? 、三 步 ?? ? 4、写好摘要 ? 不可缺项 ? 要突出重点、亮点 ? 使投资人相信 - 肯定赚钱 5、反复斟酌修改 建议结构 ? Word 格式(完整版) 商业计划书 题 摘 附 主体 目 要 件 主要 经营 技术 产品 市场