液晶电视营销策略.docVIP

摘 要 在当今家电行业内，竞争日益激烈。厦华电子股份有限公司处在这样的大背景下，市场占有率一直走低，究其原因是终端市场营销策略存在弊端。这个问题的顺利解决对实现厦华电子股份有限公司扩大市场份额，实现企业利润最大化有极大地促进作用。本文在分析厦华电子股份公司终端市场营销现状的基础上结合市场营销相关理论，提出了相应的营销策略改进措施。就营销策略理论以及个人一年左右的工作经验，给出了缩短产品衰退期、广告形式多样化、重视品牌影响力等相关营销策略改进，对于改善终端市场营销现状有着积极的作用和影响。 关键词：厦华电子；营销策略；改进 ABSTRACT 目 录 1营销组合概述 ５ 1.1营销组合的涵义 ５ 1.2营销组合策略对于企业的意义 ５ 2 厦华电子股份有限公司营销现状 ６ 2.1厦华电子股份有限公司简介 ６ 2.2厦华电子股份有限公司营销现状 ６ 2.2.1产品策略现状 ６ 2.2.2价格策略现状 ７ 2.2.3渠道策略现状 ７ 2.2.4促销策略现状 ７ 3 厦华电子股份有限公司营销中存在的问题 ７ 3.1厦华产品策略存在的问题； ７ 3.1.1产品生命周期衰退期过长 ７ 3.1.2新产品开发进程缓慢 ７ 3.1.3品牌策略概念薄弱 ８ 3.2厦华价格策略存在的问题 ８ 3.2.1降价策略伤害品牌影响力 ８ 3.2.2提价策略降低市场份额 ８ 3.3厦华渠道策略存在的问题 ８ 3.4厦华促销策略存在的问题 ８ 3.4.1推销人员能力技巧低下 ８ 3.4.2广告媒体单一 ８ 3.4.3营业推广方式模式化 ９ 3.5厦华电子股份有限公司当前营销形势 ９ 4厦华电子股份有限公司营销策略改进措施 ９ 4.1产品策略改进措施额 ９ 4.1.1产品生命周期策略改进 ９ 4.1.2促进新产品开发 ９ 4.1.3重视品牌策略 １０ 4.2价格策略改进措施 １０ 4.2.1新产品定价策略改进 １０ 4.2.2价格调整策略改进 １０ 4.3渠道策略改进措施 １１ 4.4促销策略改进措施 １１ 4.4.1加强推销人员素质培养 １１ 4.4.2广告形式多样化 １１ 4.4.3营业推广方式多元化 １２ 5结论 １２ 厦华电子股份有限公司终端市场营销策略探析 厦门华侨电子企业有限公司是我国500家最大工业企业之一，其产品主要外销并部分内销。营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。 营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。 市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。对于企业来说 , 营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在以下几个方面 : (一) 制定营销战略的基础 营销战略本质上就是企业经营管理的战略 , 而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标 , 以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。 作为企业营销的战略基础,营销因素组合既可以四个因素综合运用,也可以根据产品与市场的特 ,分别重点使用其中某一个或某两个因素 , 设计成相应的销售策略,这是一个细致复杂的工作。 (二) 应付竞争的有力手段 企业在运用营销因素组合时,必须分析自己的优势和劣势是什么,以便扬长避短。 在使用营销因素组合作为竞争手段时,要特别注意两个问题: 第一,不同行业不同产品,侧重使用的营销因素应当不同。 第二,企业在重点使用某一营销因素时 , 要重视其他因素的配合作用 , 才能取得理想的效果。 (三) 为企业提供系统管理思路 在实践中,人们认识到,如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排,可以 形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。许多企业根据市场营销组合的各个策略方向去设置职能部门和经理岗位,明确部门之间的分工关系,划分市场调研的重点项目,确定企业内部和外部的信息流程等等。企业的财务部门也会在完成财务报表的同时,按照 4Ps 数据列表,为企业分析资金运用、固定成本