直销银行传播建议.ppt

？ 如何建立企业的核心媒体圈？ 如何维护企业与媒体高层间的关系？ 高端媒体圈建立与维护 优势：主题跨界 形式多样 形式一：主题沙龙 邀请媒体高层， 以私密聚会的方式，进行主题交流， 在轻松娱乐的气氛内， 了解业内最新动态，维护媒体间关系。 高端媒体圈建立与维护 形式二：午餐会 邀请媒体高层，进行午餐。 在轻松的饭席中， 掌控媒体最新动态，促进媒体关系。 优势：直入主题 操作简单 高端媒体圈建立与维护 *图片名单仅为高端媒体示例 邀请平面、网络、电视等主流媒体高层 优选行业内资深记者、意见领袖 以季度为单位组织媒体活动 以月度为单位进行媒体拜访 围绕民生直销银行需求 量身打造 民生直销银行专属高端媒体圈 高端媒体圈建立与维护 Thank you 谢谢 民生直销银行传播建议 竞品分析 人群分析 营销分析 竞品分类 互联网类 银行类 支付宝的余额宝 网易理财现金宝 北京银行直销银行 光大基金直销业务 光大基金直销业务 光大基金直销业务是中国光大银行与中国银联股份有限公司在“银联通”业务的基础上，开展的深入业务合作，在全国推出的光大阳光借记卡新功能。只需通过互联网直接登录基金公司网站，就可办理开放式基金产品的开户、申购、认购、赎回等各项基金业务。 目前此业务主要为24小时认购基金产品，以费率为标准费率的4折吸引目标客户。 无微博微信 北京银行直销银行 北京银行直销银行，主要服务对象是大众零售客户和小微企业客户，可全天候、不间断提供金融服务。 线上渠道由互联网综合营销平台、网上银行、手机银行等多种电子化服务渠道构成；线下渠道采用全新理念建设便民直销门店，其中布放VTM、ATM、CRS、自助缴费终端等各种自助设备，以及网上银行、电话银行等多种自助操作渠道。 目前北京银行直销银行正筹备在北京、西安、济南等地建立了多家直销门店。无微博微信 支付宝余额宝 网易理财 余额宝用户大多非常年轻， 尤其是85、90后是绝对的主力军。 天弘基金数据显示， 4303万余额宝用户平均年龄仅28岁。 18-35岁是最为活跃的余额宝用户，占总用户数的82.8%。 *数据引自《北京青年报》 上线活动期间， 易信用户不仅能获得产品的高收益，还将享受网易高达5%的活动补贴。 人群分析 民生直销银行及相关竞品的目标人群均为互联网年轻受众 找个新媒体用户的年龄数据 说明年轻人是未来 互联网年轻受众是 网络视频及新媒体的主力军 营销分析 成功的产品均制造噱头，利用互联网手段进行爆炸式营销 余额宝， 开创先河， 引发互联网金融营销革命， 屌丝逆袭惊诧业界 百度百发， 爆点传播， 悬念营销， 快速引发全民关注 策略建议 视频营销潮流 新媒体发力 事件营销创新 高端媒体圈建立与维护 传统媒体持续发声 策略建议 热点传播 创造话题 聚拢核心受众 基础传播 稳定曝光 后勤保障 建立媒体安全网 从而保证正面传播 事件营销 围绕民生直销银行产品及品牌核心理念， 借助具有新闻价值、社会影响和名人效应的人物或事件， 创造营销话题， 结合线上线下整合营销方式进行传播， 吸引媒体及目标受众关注， 快速创造产品及品牌的知名度 配合华硕新品ZENBOOK上市宣传推广，为提高产品认知度和品牌美誉度， 围绕产品精深提炼全新主题，通过活动、微视频与目标群体深入沟通， 诠释ZEN品牌，传播ZEN精神 其中产品软植，引发关注热议，通过名人榜样作用，提升华硕品牌形象 事件营销成功案例 事件营销 当年华硕电脑销量跃居全国第一 视频营销 借助网络最热门的传播载体 利用剧情的趣味性和视觉影像化 展示民生直销银行的 产品及品牌核心理念 *图片来源：199IT中文互联网数据资讯中心 不可忽视的视频营销 方式一：原创微视频 民生直销银行独家出品原创微视频，对产品及品牌理念可以更自主、更全面的展示 视频营销 视频营销方式建议 成功案例： OPPO 通过男生女生一见倾心并互相暗恋的爱情故事，将产品的功能展示巧妙嵌合到剧情中。以代言人的本色出演和唯美精致的制作，打动目标群体。随故事的发展自然传递出产品slogan，剧情和品牌互相融合。 方式二：热门微视频植入 借助已有的热门微视频人气，通过剧情设计巧妙植入民生直销银行产品，提高目标人群关注 视频营销 视频营销方式建议 成功案例： 360 360在《屌丝男士2》中潜移默化的植入四大重要产品的独特优势。获得搜狐视频1349万的播放量，和新浪微博热门话题TOP1的统计数据。 新媒体营销 随着消费者从倾听者到主动参与者的身份转变 品牌营销渠道的社会化趋势愈发明显 截止2013年，新浪微博注册用户超过了5.36亿， 日均微博刷新量超过1.2亿， 微信用户数达到6亿，平均每个人关注