心肝胆事业部2015年营销纲要.doc

总纲 2015绘制蓝图——2113工程 抓根本篇——锻造万人铁军 牢基础篇——二十万有效客户 谋长远篇——六座金山 拥抱互联网——宣传与推广 体系建设——后勤保障 战役规划——部署、激励 抓根本，强基础，谋长远 找准有效客户 锻造万人铁军 破纪录 闯三甲 月月过亿 打造亿元省 千万地办 百万县 ——2015年心肝胆事业部营销纲要 ☆ 总纲 2015年是心肝胆钻石二十年的开局年、转折年，是破纪录、闯三甲、月月过亿的突破年，是搭平台、布大局、谋长远的发展年！不甘平庸的心肝胆将士凝心聚力，紧紧围绕董事长核心讲话及48字方针，继续弘扬企业家精神，深入落实董事长“抓根本，强基础，谋长远”的发展主线，以找准有效客户为年度焦点，坚持客情先行，开发会员，搭建名医俱乐部平台；夯实人心基础，彻底解决地总自营，逐步实现县总放弃自营，强化战区管理，建设企业家团队，锻造忠心肝胆的万人铁心军；建立数据库，拥抱互联网，运用大数据营销；做强主品“六座金山”，推进品类营销、处方营销，重视培育新品，实现月月过亿目标，缔造心肝胆基层医疗用药帝国，百姓买药首选修正！ ☆ 2015绘制蓝图，“2113”工程 “2113”工程——全年开发维护有效客户的重点工程！ 2个乡镇上一名终端员； 1个心肝胆基层名医俱乐部/乡镇； 1个基层名医俱乐部样板店/乡镇； 3场会/乡镇（筹备会、成立会、例会）； 1.销售目标：地总价回款 10 亿，全品目标：100万件 保心宁10万件、精芪双参10万件、降脂宁20万件、风热风寒50万件、香砂胃苓丸等其它品种10万件； 五大战区每战区回款目标：2亿，全品目标20万件； 2.有效客户目标： 开发20万家有效客户，发展10万家基层名医会员，搭建2万家心肝胆基层名医俱乐部；每战区开发4万家有效客户，发展2万家基层名医会员，搭建4千家心肝胆基层名医俱乐部； 2015年各战区有效客户·名医俱乐部开发目标 战 区 省 份 有效客户目标 俱乐部目标 诊所数 战 区 省 份 有效客户目标 俱乐部目标 诊所数 梦想队 (一区) 河北 15000 1500 75888 朝阳队 (二区) 广西 8000 800 32053 黑龙江 7000 700 18892 吉林 7000 700 19143 四川 8000 800 55086 山西 8000 800 38706 湖南 8000 800 45897 广东一 7000 700 28328 天津 2000 200 4310 浙江 5000 500 22172 合计 40000 4000 200073 重庆 5000 500 18059 天马队 (三区) 河南 10000 1000 37094 合计 40000 4000 159461 内蒙 5000 500 22133 阳光队 (四区) 安徽 7000 700 21910 江苏 6000 600 28918 胶东 7000 700 29033 湘广 7000 700 29740 甘宁 7000 700 29424 川南 5000 500 20100 陕西 7000 700 34242 豫东 7000 700 30244 湖北 7000 700 34072 合计 40000 4000 168229 青藏 500 50 12239 烈火队 (五区) 山东 10000 1000 43450 合计 40000 4000 160920 辽宁 8000 800 33578 广东二 5000 500 20850 福建 5000 500 26256 江西 8000 800 37474 新疆 4000 400 17250 合计 40000 4000 178858 3.团队建设目标： A. 一线员工队伍目标：1万人：每战区2千人，秋季战役末上齐； B. 队伍建制： 1）省办建制：五虎上将，财务部、市场部、培训部、拉练部、售服部。省办讲师年内全部专职化； 2）地市分公司建制：四大金刚，会计、市场部、培训师、拉练队； 3