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网络媒体环境下的“团购”现象探究 文之远路 2011年12月13日 摘要： 团购（group purchase）就是团体购，指消费者联合起来，加大商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体。网友们一起消费、集体维权同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 一、目标顾客选择 1、目标顾客界定以及其消费心理 目标主要定位于70后和80后。目前喜欢团购的人群大致有两类一类是喜欢追求时尚的白领，网购方便快捷，足不出户就能够享受到价廉质优的商品一类就是在校的学生，这个群体非常容易接受新事物，对于团购来说，这是一个新兴的网购形式，而且还能够让原本拮据的学生们可以通过团购淘换到价廉物美的商品这对于学生们而言自然是比较认可的网购模式团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。　 　　 　团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 　召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 　团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。 　　对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。 　团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。 　团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。　 　　网络团购——作为的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价二是产品的质量和服务能够得到有效的保证一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格 和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。更为简单，买或者是不买，消费者可以在很短时间内做出决定，同时又避免了重复操作等弊端，从而让消费者的团购行为更高效更准确的运行下去，如果说网络购物已经大大提高了消费者的购物效率，那么网络团购更是将这种效率提高到了一个新传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，消费者能享受到的优惠几乎可以忽略不计。网络团购必须要以低折扣的价格吸引用户，才可能做大做强。这无疑能让消费者享受到更多的实惠，从而促进网络团购的迅猛发展。目团购的实惠是可想而知的，因此也广受欢迎。以往很多时候我们在购物之前都希望通过各种平台寻找和自己有相同购物需求的朋友，然后组团杀价，这种方式在线下购物时代无疑是相当困难的，因为你缺乏平台去获取信息。资源的不开放、信息的不通畅导致团购难以开展，然而这恰恰是网络团购的优势所在。刚才我们提到，他兼有SNS的功能，在这个平台上，所有的消费者可以进行良性的交流和互动，其中关键词的竞争强度分析是最重要的。关键词竞争强度，通俗来讲，也就是这个词竞争大不大，好不好做上去？知己知彼，百战不殆。通过对关键词竞争强度的分析，通过对该关键词的竞争对手的分析，再来调整SEO思路，从而按照制定的详细的SEO实施计划，势必也会事半功倍；同时，SEO外包服务商在给客 户提供SEO服务前，也会根据关键词竞争强大来计算大概的