鑫宇销售讲习资料.docVIP

温州职业技术学院 建筑工程系 实 训 报 告 实训科目：房地产销售实务实训 指导教师： 卓 坚 红 专业班级： 房产0802 学生姓名：郑传雷 郑珏 费海东 杨春 王峤峥 实训小组： 鑫宇集团 实训时间： 2010.5.31-----2010.6.2 实训报告成绩： 鑫宇●鑫河湾销售讲习资料 目录 一.发展商简介 二．环境篇 (一)个案所处区域简介 （二）历史沿革 （三）周边商业配套 （四）市政设施建设 （五）教育设施 （六）医院 （七）娱乐设施 （八）出入交通 三.产品篇 （一）基本资料 （二）绿化景观设计 （三）产品规划 （四）规划理念 （五）物业管理 （六）建材装修标准 四.市场篇 （一）市场统计资料与分析 （二）重要个案分析与比较 （三）本案分析 五.本案卖点与说明及抗性检讨 （一）卖点说明 （二）抗性检讨 （三）房型优缺点 （四）环境优缺点 六.销售篇 （一）销售策略与目标客户的设定 （二）销售流程与注意事项 （三）销售控制计划与销售管理规章 (四)现场表单的准备 一.发展商简介 鑫宇集团成立于19年5月，是目前最的专业住宅开发。公司前身为成立于年的现代科教仪器展销中心2008年公司完成新开工面积500.6万平方米，竣工面积.5万平方米，实现销售收入.3亿元，结算收入.7亿元，净利润.5亿元，纳税.2亿元。至200末，公司总资产.1亿元，净资产?8亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是的最大特色。认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续。? 　　年进入住宅行业，年将大众住宅开发确定为公司核心业务，200年业务覆盖到经济圈。迄今为止，共为万多户家庭提供了住宅。? 　　经过多年努力，逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“”成为行业第一个名商标，旗下“”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的会是住宅行业的第一个客户关系组织。? 尊贵稀缺高尚鹿城区是温州市中心城区，自古商贾云集，素有“东瓯名镇”之称，南宋时期诗人杨蟠就有“一片繁华海上头，从来唤作小杭州”的诗句。鹿城依山面江，城中有山有水，享有“江城如画”的美誉。 鹿城自古以来文风鼎盛，人才辈出。超市公园交通可通达、路、，道路通达度较好有、、、、、等公交车经过，交通非常便尊贵稀缺高尚社区总占地面积，总建筑面积以高层洋房为主，采用式建筑风格，营造园林，打高尚社区。、物业管理企业接受委托应与业主、使用人签订物业服务合同，其内容应包括服务范围、管理标准、权限、期限、费用收支监督检查和违约责任等，并报送区物业主管部门备案。、物业管理企业设立固定的服务场所，专线电话，专职工作人员24小时值班，确保及时为业主服务。、物业企业应按等级收费，并由物价部门统一定价，设“公示板”公开收费标准，便于业主和使用人监督。、日常维护与紧急事件处理。（1）物业管理企业应对房屋主体，水电设施，排水设施，消防设备共用部位和供用设备进行日常养护和维修，确保设备运行正常，居住安全。（2）对上水管线发生跑漏、下水管线发生堵、冒等突发事件及时处理，确保业主和使用人财产不受损失。（3）对二次供水水箱，应一个季度或在重大节日前彻底清洗一次，日常派专人看管，确保水质安全使用。、小区绿化。小区绿化要与周围建筑风格浑然一体，既要注意根据不同的功效进行适宜的绿化和小品布置，重点美化部分应放在小区出入口等引人注目的地方。物业管理企业要采取多种形式，向广大业主或使用人特别是儿童进行宣传教育，使人人都来关心爱护绿化，并制定相应的绿化管理规定。、小区卫生管理。清洁卫生的工作应做到“五定”即定人，定时间、定地点、定任务、定标准。每天清扫一遍，全日保洁，质量应达到“六不”、“六净”。既：不见积水、不见积土、不见杂物，不漏收堆、不乱倒垃圾和不见人畜粪便。路面净、路沿净、人行道净、雨水口净、树坑墙根净、果皮箱净。、小区治安。物业管理企业应与当地公安部门建立良好的工作关系，接受指导，争取配合，做好小区治安管理工作。、小区消防、消防管理在物业管理中占有头等重要的地位。要加大宣传力度，增强消防意识，警钟长鸣，常抓不懈，因此消防工作应提高到管理的重要日程。、车辆管理。小区内的机动车，摩托车，自行车应在指定位置。天花部分装饰的底部与地面的距离不得少于2.8米；天花吊顶的强度必须保证能够上人