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IT行业界定及分析 IT行业包括许多业务，需要明确分类 客户 部件业务主要分为三大类 业务 PC业务主要分为三大类 业务 IA业务主要分为三大类 业务 局端设备业务主要分为四大类 业务 外设业务主要分为四大类 业务 软件业务主要分为四大类 业务 IT 服务业务主要分为三大类 业务 信息运营业务主要分为四大类 业务 消费电子业务主要分为二大类 业务 OEM业务的主要定义 业务 电信批发服务业务 业务 台式电脑市场规模远大于笔记本电脑，但后者的增长率不容忽视 全球台式和笔记本电脑市场 1999年-2003年 十亿美元 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55% 由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道 通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加 1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较 一键即可的外包生产模式将用于提高效率 PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年 我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益* 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商 大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势 戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道 GATEWAY 不再只卖 PC GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间 中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领 联想在中国各细分市场上都处于领先地位 直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流 中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展 行业、地域的特殊性 在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流 戴尔直销渠道的优势 直销渠道成本低 产品推出市场时间短、减少资金占用 能跟据客户需求灵活配置硬件 了解客户第一手资料利于产品开发 对订单的跟踪强，提高客户满意度 在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进 国内的厂商集中在低端PC市场上 总销量 全球范围突破性的变革正在促进接入设备市场的迅速增长 这一新领域中出现了多种设备 数字化信息与服务比单纯的硬件产品能创造更多价值 快速发展的无线基础设备也促进了手持家电的增长 快速的大宗标准化可能会导致手持信息硬件行业的无利润增长 PDA 手机 机顶盒 主要看法 – PDA PDA市场由六大环节构成 尽管硬件销售所占PDA销售额及毛利比重较高，但其资本效率(即毛利率与利润率) 与收入增长速度较低 中国PDA市场低端机*将占主导位置 商务通快译通垄断低端市场，联想在高端市场占有率领先 国内PDA市场即使三年后还不到手机市场的1/10 PDA 手机