二月份经营分析及三月份工作安排.pptVIP

目 录 一、二月份经营分析 （一）整体收入 （二）二月份重点项目 二、三月份工作安排 （一）整体收入目标 （二） 三月份重点项目 一、二月份经营分析 二月份整体收入 二月份共实现速递收入18.05万元，全年累计实现收入47.64万元，完成全年收入目标的14.44%，较去年同期增长-9.13%；其中二月份窗口实现收入5.72万元， 与去年同期相比增长-62.42%；专业自身实现收入12.33万元，与去年同期相比增长98.87%，本月专业自身收入占总收入的68.31% 1、整体收入完成情况 客户经理收入完成情况 本月各单位整体收入完成情况柱状图 二月份重点项目经营情况 一、揽投网建设 二月份揽收收入5.2万元，本月因节日较多，大部分客户和商铺对外邮寄量减少，致使我公司揽收收入较上月负增长56%。 二月份重点项目经营情况 二、生日礼仪项目 本月重点调查县城及乡镇庆典礼仪，结合滑县经济现状，在庆典礼仪市场开创新的思路。 三、电子商务 通过与六合网购、伶牙俐齿、万古宗言等一批淘宝商户在二月份合作电子商务业务，利用电子商务业务的政策和优质服务来促进与淘宝商户合作的长效型，在二月份共产生电子商务业务收入0.79万元。 二月份重点项目经营情况 四、公安项目(二代证) 目前，全县23个派出所已全部突破零邮寄；二月份办理快证邮寄954个，形成收寄收入19080元，邮寄比例10%。 本月对所有乡镇派出所进行走访，尤其是邮寄比例较小的单位，与相关人员进行座谈，了解乡镇派出所日常二代证邮寄情况及二代证激励政策落实情况，确保三月份二代证邮寄比例达到30%以上。 二月份重点项目经营情况 五、酒水常态化销售 通过元月份每位职工对代销店的走访及开发，在本月实现销售酒水120件，为今后酒水常态化销售奠定了基础。 二月份重点项目经营情况 六、形象封 正在与政府相关部分洽谈，主要针对滑县新区招商引资项目，其次，加大对在本地具有较大影响力的企业单位的形象封开发。 欠费清收情况 二月份大客户用邮欠费清收4.17万元，二月份大客户用邮产生欠费2.28万元,客户经理正在跟协议大客户核对用邮欠费，在三月上旬清收完毕。 二、2011年三月份工作安排 三月份整体收入目标 三月份预计实现速递收入32.28万元。 其中：专业自身实现收入24.28万元，窗口预计实现收入8万元。 三月份重点项目 一、揽投网建设 结合2010年揽投网建设的经验，三月份重点考核揽投人员11183系统的响应时间、进口邮件的投递质量，针对居民区实行逐家逐户上门宣传，做到11183客服电话宣传无盲区，在二月份取得纯揽收5.2万元的基础上，加快标准业务的迅速发展，提高PDA揽收使用率。 三月份重点项目 二、生日礼仪 1、继续加强宣传、积极走访、主动洽谈等措施，对外寻找蛋糕房及鲜花店等合作伙伴，跟其合作同城配送项目，通过这一方法，来提高我公司在本地礼仪市场的占有率和整体收入的增长。确保完成“生日礼仪过万户”工程。 2、着重开创庆典礼仪项目，加强开发力度，争取在三月份实施。 三月份重点项目 三、公安项目 结合二月份走访乡镇派出所时户籍警提出的相关问题，逐一解决，定期下乡镇给户籍警做话术培训，并且对二代证激励政策兑现程度进行监督，确保二月份二代证邮寄比例突破30% 。 三月份重点项目 四、五节联送及酒水常态化销售 本月着重走访铺货网点，征求代销店经销商的合理化建议及意见，制定有针对性的营销方案，为酒水常态化销售在三月份能有更好的发展打下夯实的基础。三月份实现销售收入3万元。 三月份重点项目 五、电子商务及代收货款 我们针对电子商务、代收货款这类客户群体的不确定性，实行三种开发模式，一是根据市公司统计的网上客户店铺信息，找到客户。二是根据揽投员日常揽收或投递反馈回来的信息，与客户联系，进行实地走访开发。三是通过老客户介绍新客户，在与电子商务、代收货款协议客户交流的同时，了解客户的基本销售信息，并与其联系，四是从竞争对手抢占市场份额，做到“他出门、我进门”，以优质的服务来争取新客户的信任。三月份电子商务及代收货款实现收入1.5万元，市场占有率提高10个百分点。 三月份重点项目 六、形象封 通过二月份与政府相关部门的洽谈，本月