天德一品销售部管理守则.docVIP

天德地产 -营销中心管理守则- 天德一品营销部 2011.10.14 目 录 岗位职责 销售现场管理规定 三、置业顾问行为规范手册 四、售楼处着装要求 五、售楼处语言行为规范与处罚条例 六、 置业顾问工作职责 七．管理行为 八．行为规范手册的应用 一、岗位职责 （一）销售经理 组织团队工作：推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好工作氛围；了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；制订计划：为项目的整体营销提供决策参考；制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）；与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；结合市场情况作出合理的销售计划；进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；监督、控制、协调各项工作制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；