目标管理介绍.pptVIP

讲师简介 1995年 云南省旅游开发集团公司主办会计、财务 总监 1997年 泰国邦加国际投资有限公司总经济师 1999年 新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理 2001年4月 加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师 2003年10月 加盟民生人寿杭州分公司 罗尔斯的毕生研究—— 他们的成功是否注定？ 是否存在共同规律？ 有否捷径？ 结论：自我暗示 目标 — 动力 目标分类 短期目标：3个月以内 近期目标：1年以内 中期目标：3年（2~5年） 长期目标：5年 有效目标的特色 有效目标均为正面叙述 必须具体详尽 可以控制 务实且适宜 可以目视 可以衡量 必有期限 财务规划 澄清现在的财务状态并完全接受 计算当下未来各种收支的可能性 损益表 净收入：佣金，工资，奖金 投资收入：利息，红利，租金，其他 固定费用：住宅，税金，贷款 变动费用：食物，衣服，交通，维护，教育，培训，旅行，娱乐 2004年度目标 收入目标？ 佣金 %，管理津贴 % 标保？团队人力？ 访量？新增？ 阶段目标？ 目标设立 决定你对此目标的渴望程度 相信它可以被达成 把它写下来 确定达成此目标的利益 确定你离此目标有多远 订出完成日期 目标设定 找出困难所在 认定你所需要的知识 找出可助你一臂之力的人与组织 做一个行动计划（重要途径或市场计划） 绘出目标达成之情景并据此进行作业 专心致力于此一目标 * 目标管理 1993年 毕业于上海财经大学经济管理系 发展的压力 危机即是转机 压力即是动力 宁可背负发展的压力；不要选择淘汰的压力。 ◎目标管理的原则 ★ 明确性 ☆ 可达标 ★ 可评比 ☆ 可追踪 ◎目标管理的本质 比 学 赶 超 最低目标—必达目标理想目标—争取目标 经营计划 增 员 新 单 教 育 活动量 续 期 ◎目标 行 事 历